หลักการพัฒนากลยุทธ์ Blue Ocean
กลยุทธ์บลูโอเชี่ยนถูกออกแบบมาเพื่อลดความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น มันขึ้นอยู่กับหลักการที่สาม:
- การลดความเสี่ยงในการค้นหา - การแก้ไขขอบเขตตลาด
- การลดความเสี่ยงจากการวางแผนให้น้อยที่สุด - เน้นที่ภาพรวมไม่ใช่กับตัวเลข
- ลดความเสี่ยงในระดับที่เกินกว่าความต้องการที่มีอยู่
หลักการแปลกลยุทธ์ทะเลสีคราม
เพื่อนำกลยุทธ์ Blue Ocean ไปใช้อย่างมีประสิทธิภาพนำกิจกรรมขององค์กรไปสู่การปฏิบัติ มีสองหลักการในการลดความเสี่ยงขององค์กรและการจัดการ
- การลดความเสี่ยงขององค์กร - การเอาชนะอุปสรรคขององค์กร
- การลดความเสี่ยงด้านการจัดการให้น้อยที่สุด - ควบคุมการดำเนินการตามกลยุทธ์
นวัตกรรมมูลค่าผู้บริโภค - พื้นฐานของกลยุทธ์บลูโอเชี่ยน
เป้าหมายหลักของกลยุทธ์บลูโอเชี่ยนคือนวัตกรรมคุณค่าซึ่งคือการปรับปรุงคุณภาพของผู้บริโภคและลดต้นทุน สามารถทำได้หาก บริษัท รักษาสมดุลระหว่างยูทิลิตี้ราคาและค่าใช้จ่าย
ในกรณีส่วนใหญ่ บริษัท พยายามที่จะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด นี่คือวิธีการแบบดั้งเดิมขององค์กร - กลยุทธ์มหาสมุทรสีแดง
ผลิตภัณฑ์ใหม่เกิดขึ้นเฉพาะใน 14% ของกรณีซึ่งให้ 61% ของกำไรทั้งหมด นี่แสดงให้เห็นว่า บริษัท ที่เลือกกลยุทธ์บลูโอเชี่ยนมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จมากกว่า
แต่ธุรกิจสมัยใหม่นั้นมีแนวโน้มจำนวนมาก
- เนื่องจากความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีการผลิตเพิ่มขึ้นและอุปทานเกินความต้องการ
- เนื่องจากการลดลงของอุปสรรคทางการค้าและโลกาภิวัฒน์ทำให้เกิดช่องว่างราคาสูงพิเศษได้หายไป
- ความต้องการทั่วโลกสำหรับผลิตภัณฑ์จำนวนมากลดลงตามจำนวนประชากรที่ลดลงในประเทศที่พัฒนาแล้ว
เป็นผลให้กำไรลดลงผลิตภัณฑ์จำนวนมากกลายเป็นผลิตภัณฑ์มวลมาตรฐาน เพื่อไม่ให้ต่อสู้เพื่อแย่งส่วนแบ่งตลาด บริษัท ต่างๆพยายามสร้างพื้นที่ตลาดใหม่ทำกำไรได้สูงและปราศจากการแข่งขัน
บริษัท ที่สร้างมูลค่าลูกค้าใหม่พยายามที่จะบรรลุถึงความแตกต่างและการลดต้นทุน ในการทำเช่นนี้คุณจะต้องเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่แก่ลูกค้าในราคาที่เหมาะสม เมื่อเวลาผ่านไปการประหยัดจากขนาดจะมีผลและค่าใช้จ่ายจะลดลงไปอีก
วิธีการพัฒนากลยุทธ์บลูโอเชี่ยน?
เครื่องมือหมายเลข 1 ผ้าใบเชิงกลยุทธ์
โครงร่างเชิงกลยุทธ์แสดงให้เห็นถึงปัจจัยหลักของการแข่งขันในอุตสาหกรรมและช่วยให้คุณวิเคราะห์สิ่งที่ บริษัท ลงทุนและข้อได้เปรียบที่พวกเขาเสนอให้กับลูกค้า
เมื่อใช้วิธีนี้คุณจะต้องใส่ใจกับผลิตภัณฑ์ทางเลือก สร้างข้อเสนอสำหรับลูกค้าด้วยองค์ประกอบของมูลค่าผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์จากอุตสาหกรรมอื่น ๆ ดังนั้นคุณสามารถพัฒนาความคิดใหม่ ๆ และไม่เสนอให้ลูกค้าเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่
เครื่องมือหมายเลข 2 แบบจำลองของการกระทำสี่อย่าง
มีคำถามสำคัญสี่คำถามเพื่อค้นหาจุดอ่อนของโครงการที่ดำเนินงานอยู่
- ปัจจัยใดที่มูลค่าของผู้บริโภคที่จะไม่รวม
- ปัจจัยใดที่ควรลดลง
- ปัจจัยอะไรที่จะเพิ่มขึ้น?
- แหล่งใหม่ที่มีคุณค่าในการสร้างคืออะไร?
ในอุตสาหกรรมใด ๆ มีปัจจัยที่จำเป็นสำหรับการเจาะตลาด แต่ความต้องการของผู้บริโภคมีการเปลี่ยนแปลงและอาจกลายเป็นว่าสินค้าและบริการในปัจจุบันมีความซับซ้อนและมีราคาแพงสำหรับลูกค้า
คำถามเหล่านี้จะช่วยระบุปัจจัยการแข่งขันที่ไม่เกี่ยวข้อง พยายามระบุการประนีประนอมที่ซ่อนอยู่ซึ่งผู้บริโภคถูกบังคับให้ทำ
เครื่องมือหมายเลข 3 ตะแกรง
วิธี“ ขัดแตะ”: บริษัท เติมตารางที่อนุญาตให้เรารับรู้ถึงความแตกต่างระหว่างการกระทำและมาตรฐานอุตสาหกรรม ด้วยวิธีนี้ผู้จัดการจะสามารถทำหน้าที่ในคอนเสิร์ตได้
เมื่อกรอกตารางให้ละเอียดศึกษาปัจจัยที่ถือว่าจำเป็นสำหรับผู้เล่นในอุตสาหกรรมและประเมินว่าพวกเขามีความชอบธรรม
กลยุทธ์ทะเลสีฟ้าที่มีประสิทธิภาพมีคุณลักษณะที่แตกต่างสามประการ
- ห้องว่างพิเศษ พึ่งพาปัจจัยการแข่งขันที่ จำกัด อย่าลงทุนในพื้นที่ที่ไม่เกี่ยวข้องกับลำดับความสำคัญเหล่านี้
- ส่วนเบี่ยงเบนมาตรฐาน พิจารณาทางเลือกมากกว่าแนวทางเฉพาะอุตสาหกรรม
- ความชัดเจนและความชัดเจน กลยุทธ์ที่ดีและชัดเจนสามารถอธิบายได้ในสโลแกนที่กว้างขวาง
หลักการพัฒนากลยุทธ์ Blue Ocean
มีสี่หลักการสำหรับการสร้างกลยุทธ์ทะเลสีฟ้า
หลักการ 1. การแก้ไขขอบเขตตลาด
มีหกวิธีในการค้นหาแนวคิดที่น่าดึงดูดสำหรับมหาสมุทรสีฟ้า
1. วิเคราะห์อุตสาหกรรมทางเลือกและพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์และบริการใดมีลักษณะแตกต่างกัน แต่ให้บริการตามวัตถุประสงค์เดียวกัน ผู้บริโภคมักเลือกระหว่างข้อเสนอจากอุตสาหกรรมต่าง ๆ ใช้ประโยชน์จากช่องว่างระหว่างพื้นที่เหล่านี้
ตัวอย่าง. สายการบิน NetJets ได้เสนอรูปแบบการรวมความเร็วและความสะดวกสบายให้กับเครื่องบินเจ็ตส่วนตัวด้วยต้นทุนที่ต่ำในการเป็นเจ้าของร่วมที่ใช้ในอุตสาหกรรมอื่น ๆ
2. พิจารณาประเภทต่างๆของ บริษัท ในอุตสาหกรรมและพิจารณาปัจจัยที่มีผลต่อการเลือกลูกค้า ยืมข้อได้เปรียบหลักของแต่ละชั้นเรียนและทิ้งส่วนที่เกิน
ตัวอย่าง. รถยนต์เล็กซัสรวมคุณภาพของแบรนด์หรูเช่น Mercedes, BMW และ Jaguar กับราคาของรถคาดิลแลคและลินคอล์นราคาต่ำ
3. สำรวจกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันและเชื่อมโยงแนวคิดคุณค่าของพวกเขา เปลี่ยนมุมมองดั้งเดิมของลูกค้าเป้าหมายของคุณ
ตัวอย่าง. Canon พัฒนาเครื่องถ่ายเอกสารบนเดสก์ท็อปโดยเปลี่ยนจากผู้ซื้อองค์กรเป็นผู้ใช้ที่ไม่รังเกียจที่จะมีเครื่องถ่ายเอกสารของตัวเองที่บ้าน
4. ให้ความสนใจกับสินค้าและบริการเพิ่มเติมและพัฒนาโซลูชั่นแบบรวม
ตัวอย่าง. เครือข่ายร้านหนังสือ Barnes & Noble ได้เปลี่ยนจุดสนใจจากการขายหนังสือไปสู่การสร้างสภาพแวดล้อมที่เปิดใช้งานสำหรับการอ่านและการศึกษา
5. ประเมินความน่าดึงดูดของผลิตภัณฑ์และทบทวนโซลูชันมาตรฐานอุตสาหกรรม เพิ่มความดึงดูดทางอารมณ์ให้กับผลิตภัณฑ์ที่ใช้ประโยชน์ได้หรือเปลี่ยนความสมดุลด้วยองค์ประกอบทางอารมณ์ที่มีต่อการทำงาน
6. ทำนายว่าตลาดจะเป็นอย่างไรเมื่อการพัฒนาเทคโนโลยีเสร็จสมบูรณ์ คุณจะค้นพบโอกาสใหม่ ๆ หากคุณตัดสินใจว่าจะต้องเปลี่ยนแปลงอะไรในวันนี้
ตัวอย่าง. Apple ได้รับแรงบันดาลใจจากความสำเร็จของเครือข่ายแชร์ไฟล์ของ Napster เพื่อสร้างร้านค้าออนไลน์ของ iTunes เป็นที่ชัดเจนว่าความต้องการของผู้บริโภคสำหรับเทคโนโลยีที่ช่วยให้คุณสามารถดาวน์โหลดเพลงในรูปแบบดิจิตอลสูง จากนั้น Apple ได้พัฒนาวิธีการทางกฎหมายที่ง่ายและราคาไม่แพงในการเข้าถึงไฟล์เสียงและจับตลาด
หลักการที่ 2. มุ่งเน้นไปที่ภาพรวมไม่ใช่ตัวเลข
แผนยุทธศาสตร์ทั่วไปกำหนดกลยุทธ์ทางทะเลสีแดงให้กับ บริษัท และไม่เคยนำไปสู่การสร้างมหาสมุทรสีฟ้า เพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดนี้คุณต้องมุ่งเน้นไปที่ภาพรวมและไม่ต้องเดินไปในทะเลของตัวเลข ในการทำสิ่งนี้ให้วาดโครงร่างกลยุทธ์ของ บริษัท ของคุณซึ่ง:
- แสดงถึงสถานะของ บริษัท ในตลาดอย่างถูกต้องและชัดเจน
- ช่วยให้คุณสร้างกลยุทธ์ในอนาคตของ บริษัท
- ช่วยให้พนักงานมุ่งเน้นไปที่ภาพรวมขนาดใหญ่
- ระบุปัจจัยที่มีผลต่อการแข่งขันในอุตสาหกรรม
- แสดงให้เห็นถึงการพัฒนาในด้านที่ บริษัท และคู่แข่งของคุณลงทุน
- ส่งเสริมการเจรจาระหว่างหน่วยงานของ บริษัท ในประเด็นของการพัฒนาต่อไป
- เปิดใช้งานการเผยแพร่วิธีการที่ประสบความสำเร็จอย่างมีกลยุทธ์และการแลกเปลี่ยนประสบการณ์ระหว่างแผนก
การสร้างโครงร่างกลยุทธ์ของ บริษัท นั้นไม่ใช่เรื่องง่าย ความขัดแย้งจะหลีกเลี่ยงไม่ได้ในการเลือกปัจจัยการแข่งขันและการประเมินผลของ บริษัท ของคุณ ผู้จัดการหลายคนมักจะกำหนดอรรถประโยชน์และคุณค่าจากมุมมองของผู้ใช้ภายในไม่ใช่ลูกค้า
วิธีสร้างโครงร่างเชิงกลยุทธ์ของ บริษัท ?
รับความเข้าใจอย่างสมบูรณ์ เปรียบเทียบ บริษัท ของคุณกับคู่แข่งอย่างชัดเจน ให้ทุกคนเห็นภาพรวมและก้าวไปไกลกว่าความสนใจส่วนตัว วาดโครงร่างกลยุทธ์ที่เสนออภิปรายและเปรียบเทียบกับกลยุทธ์ของคู่แข่ง ส่งเสริมการมีส่วนร่วมและความคิดสร้างสรรค์
ส่งผู้จัดการเพื่อทำงานภาคสนาม ให้พวกเขาสื่อสารกับลูกค้าเป็นการส่วนตัวและค้นหาว่าผู้คนใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร คุณไม่ควรมอบความไว้วางใจให้กับบุคคลที่สามและพึ่งพารายงานของผู้อื่น
แชทกับผู้ที่ไม่ใช่ลูกค้าและหาสาเหตุที่ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ดึงดูดพวกเขา วิเคราะห์ทางเลือกที่พวกเขาใช้อยู่ในปัจจุบัน มอบหมายภารกิจนี้ให้กับสองทีม ให้แต่ละคนเสนอกลยุทธ์และสโลแกนรุ่นใหม่ของตนเอง
จัดการแข่งขันแนวความคิดซึ่งแต่ละทีมจะนำเสนอทางเลือกผ้าใบเชิงกลยุทธ์โดยอิงจากผลลัพธ์ของ“ การวิจัยภาคสนาม” ให้ผู้ตัดสินแต่ละคนโหวตแนวคิดที่เขาชอบ สิ่งนี้จะเป็นตัวกำหนดกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จสูงสุดในทันที
นำกลยุทธ์ที่ได้รับการอนุมัติสู่สาธารณะ แจกจ่ายให้กับกราฟพนักงานที่เปรียบเทียบโปรไฟล์กลยุทธ์เก่าและใหม่ของ บริษัท ผู้จัดการควรหารือเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้กับผู้ใต้บังคับบัญชา
หลักการที่ 3 จะเหนือกว่าความต้องการที่มีอยู่
การสร้างทะเลสีฟ้า บริษัท พยายามที่จะทำให้มันมีขนาดใหญ่ที่สุดเท่าที่จะทำได้ซึ่งหมายถึงการลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการจัดตั้งบริการสำหรับตลาดนี้ หากต้องการทำเช่นนี้ให้ลองสนใจข้อเสนอของคุณที่ไม่ใช่ลูกค้ามากที่สุดเท่าที่จะทำได้ซึ่งสามารถแบ่งออกเป็นสามประเภท
ระดับ 1 ไม่มีผู้อยู่อาศัย - ลูกค้าที่อยู่ในชายแดนของตลาดของคุณ พวกเขาจะปฏิเสธผลิตภัณฑ์ของคุณทันทีที่มีสิ่งที่น่าสนใจเกิดขึ้น เสนอมูลค่าผู้บริโภคใหม่อย่างรุนแรงและพวกเขาจะซื้อบ่อยขึ้น
ผู้ที่ไม่ใช่ลูกค้าระดับแรกนั้นรวมถึงผู้ที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเพราะขาดตัวเลือกที่ดีกว่า ค้นหาสิ่งที่เหมือนกันระหว่างลูกค้าที่ไม่ใช่ลูกค้าและลูกค้า "ชายแดน" และคุณจะเข้าใจสิ่งที่จะมุ่งเน้น
ค้นหาสิ่งที่พวกเขาชอบค้นหาวิธีแก้ไขปัญหาที่พวกเขาสนใจ บ่อยครั้งที่ลูกค้าที่ไม่ใช่ลูกค้าเกิดความคิดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเปิดและการขยายทะเลสีฟ้ามากกว่าลูกค้าปกติ
ไม่ใช่ลูกค้าระดับ 2 - ลูกค้าที่ไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเพราะแพงเกินไปหรือซับซ้อน ค้นหาว่าเพราะเหตุใดคนเหล่านี้จึงไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณและไม่ใช้สินค้าและบริการในอุตสาหกรรมของคุณและลองค้นหาเหตุผลทั่วไประหว่างเหตุผลเหล่านี้
ไม่ใช่ลูกค้าระดับ 3 - ลูกค้าที่ไม่ได้พิจารณาข้อเสนอของอุตสาหกรรมของคุณเนื่องจากความต้องการของพวกเขาเกี่ยวข้องกับตลาดอื่น ๆ พยายามก้าวข้ามขอบเขตของอุตสาหกรรมและเข้าถึงมหาสมุทรอันกว้างใหญ่ของความต้องการที่ไม่เคยมีมาก่อน
หลักการที่ 4 ความมุ่งมั่นต่อกลยุทธ์ที่เลือก
เมื่อพัฒนากลยุทธ์สำหรับทะเลสีฟ้าคุณต้องสร้างรูปแบบธุรกิจที่ยั่งยืนที่จะนำความคิดของคุณไปใช้อย่างมีประสิทธิภาพ สิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตามกลยุทธ์ที่เลือกไว้ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นจากรูปแบบธุรกิจ
ลำดับกลยุทธ์ที่เหมาะสมที่สุด
- ประโยชน์สำหรับผู้ซื้อ
- ราคาไม่แพง
- ค่าใช้จ่ายและผลกำไรที่อาจเกิดขึ้น
- การส่งเสริมความคิดและการแก้ไขปัญหาที่เป็นไปได้
ผลิตภัณฑ์และบริการที่มีประโยชน์แตกต่างกันอย่างไร
- พวกเขาซื้อง่าย
- พวกเขาจะถูกส่งอย่างรวดเร็ว
- หากต้องการใช้งานคุณไม่จำเป็นต้องมีการฝึกอบรมพิเศษ
- พวกเขาไม่ต้องการผลิตภัณฑ์เสริมราคาแพง
- ง่ายต่อการบำรุงรักษา
- พวกเขาง่ายต่อการกำจัดในตอนท้ายของชีวิต
ควรกำหนดว่าราคาใดจะเอาชนะตลาดมวลชนได้อย่างรวดเร็ว เข้าสู่ตลาดด้วยข้อเสนอที่ผู้ซื้อจะไม่สามารถปฏิเสธได้และพยายามรักษาผู้ชมกลุ่มนี้
มีทางเดินราคาซึ่งจะถูกกำหนดโดยการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ทางเลือก หากคู่แข่งคัดลอกวิธีการทำงานของคุณได้ยากคุณสามารถกำหนดราคาใกล้เคียงกับขีด จำกัด บนของทางเดินนี้ แต่ถ้าคุณไม่ได้รับการปกป้องจากผู้ลอกเลียนแบบจะเป็นการดีกว่าถ้าคุณกำหนดราคาที่ขอบล่างของทางเดินเพื่อ จำกัด จำนวนของคู่แข่ง การกำหนดราคาที่เหมาะสมจะเปิดตัวกลไกการบอกต่อแบบปากต่อปากและเพิ่มความนิยมให้กับผลิตภัณฑ์
ถัดไปคุณต้องเข้าใจว่าคุณจะทำกำไรในราคาที่ต้องการหรือไม่ ที่นี่คุณจำเป็นต้องสร้างราคาเชิงกลยุทธ์ลบกำไรที่ต้องการจากมันและรับต้นทุนตามแผนและไม่ได้กำหนดราคาตามต้นทุน วิธีการต่อไปนี้จะช่วยให้คุณปฏิบัติตามข้อกำหนดที่เข้มงวดเหล่านี้
ปรับปรุงกระบวนการผลิตและแนะนำนวัตกรรมเพื่อลดต้นทุนการผลิตเช่นการเปลี่ยนวัตถุดิบด้วยทางเลือกที่แปลกใหม่ แต่ไม่แพงมาก
การใช้วัสดุอื่น ๆ และวิธีการผลิตใหม่ตัวอย่างเช่นเนื่องจากเทคโนโลยีที่ทันสมัยและราคาถูกกว่า
การเข้าร่วมเป็นพันธมิตรกับซัพพลายเออร์รายอื่น ๆ ที่ดำเนินการด้านการผลิตและการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น ความร่วมมือยังช่วยให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากความรู้ระดับมืออาชีพของ บริษัท อื่น
การเปลี่ยนแปลงรูปแบบราคาเช่นการเปลี่ยนจากการขายสินค้าเป็นการเช่าหรือการเช่า บาง บริษัท ประสบความสำเร็จในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเพื่อแลกกับการถือหุ้นและส่วนแบ่งในผลกำไรในอนาคต
ผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่สำเร็จหากผู้คนไม่พร้อมที่จะยอมรับมัน ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะเอาชนะความต้านทานของทั้งสามกลุ่มหลัก
- พนักงานที่จะก่อวินาศกรรมนวัตกรรมใด ๆ โดยไม่รู้ตัวหากพวกเขาเห็นว่าพวกเขาเป็นภัยคุกคามต่อรายได้ของพวกเขา
- พันธมิตรทางธุรกิจที่ต้องการความมั่นใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่จะไม่ส่งผลกระทบต่อรายได้และสถานะทางการตลาด
- ผู้ชมจำนวนมากที่ยอมรับแนวคิดใหม่ได้ยาก
หลักการแปลกลยุทธ์ทะเลสีคราม
ในการใช้กลยุทธ์บลูโอเชี่ยนนั้นมีความจำเป็นต้องนำกิจกรรมของ บริษัท ไปสู่การปฏิบัติซึ่งมีสองหลักการ
หลักการ 1. เอาชนะอุปสรรคขององค์กร
การดำเนินการตามกลยุทธ์ Blue Ocean พบกับอุปสรรคสามประการ:
- พนักงานส่วนใหญ่ขัดต่อการเปลี่ยนแปลง
- บริษัท มีทรัพยากร จำกัด
- พนักงานไม่ต้องการเปลี่ยนวิธีการทำงานตามปกติ
วิธีการ“ เปิดใช้งานจุด” ช่วยในการเอาชนะอุปสรรคเหล่านี้: ผู้จัดการมุ่งเน้นไปที่คนและกิจกรรมที่การทำงานของทั้งองค์กรขึ้นอยู่กับ
เพื่อโน้มน้าวให้พนักงานทราบถึงความจำเป็นในการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาประเมินสถานการณ์ตลาดอย่างอิสระและเข้าใจว่าการเปลี่ยนแปลงนั้นมีความจำเป็น รับพนักงานแชทกับลูกค้าที่ไม่พอใจ
เพื่อแก้ปัญหาการขาดแคลนทรัพยากรให้กระจายทรัพยากรที่มีอยู่อย่างถูกต้อง กำหนดสิ่งที่ต้องใช้การลงทุนขั้นต่ำ แต่ในเวลาเดียวกันก็เพิ่มประสิทธิภาพขององค์กรและทรัพยากรโดยตรงไปยัง "ฮอตสปอต" เหล่านี้ แลกเปลี่ยนทรัพยากรที่ไม่จำเป็นสำหรับสิ่งที่จำเป็น ระบุพื้นที่ที่ไม่มีการใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ (“ จุดเย็น”) การถ่ายโอนทรัพยากรจาก "จุดเย็น" ไปยัง "จุดร้อน" สามารถช่วยในการดำเนินการตามกลยุทธ์มหาสมุทรสีฟ้าอย่างมีนัยสำคัญ
เพื่อส่งเสริมให้พนักงานใช้วิธีการทำงานที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นบอกพวกเขาเกี่ยวกับโอกาส อย่าออกคำสั่งที่บังคับให้ทุกคนคิดแตกต่างจากวันนี้
ทำงานกับผู้นำทางความคิดเห็นขอการสนับสนุนจากบุคคลที่มีอิทธิพลใน บริษัท ของคุณ - ความเต็มใจที่จะทบทวนวิธีการทำงานจะทำให้ผู้อื่นเชื่อมั่น
กระตุ้นความโปร่งใส เน้นความสำคัญของความละม้ายคล้ายคลึงและการอภิปรายที่เปิดกว้าง อธิบายให้พนักงานทราบถึงความจำเป็นในการเปลี่ยนแปลง สิ่งนี้ทำให้เป็นไปได้ในการขจัดข้อสงสัยที่เกิดขึ้นในหมู่พนักงานทั่วไป
แยกส่วนงานการแสดงตามวิธีการของ "การเปิดใช้งานจุด" ทำลายเป้าหมายโดยรวมเป็นชิ้นส่วนขนาดเล็กเป็นไปได้สำหรับนักแสดง
ให้การสนับสนุนผู้ที่ได้รับประโยชน์มากที่สุดจากการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ จัดตั้งพันธมิตรเพื่อการเปลี่ยนแปลงและโน้มน้าวใจพวกเขาให้การสนับสนุนคุณ
ทำให้เป็นกลางผู้ที่สูญเสียประโยชน์มากที่สุดจากการเปลี่ยนกลยุทธ์ ลบล้างการโจมตีของคลางแคลงด้วยข้อเท็จจริงและตรรกะที่ไม่สามารถหักล้างได้
รวมพนักงานที่น่าเชื่อถือและมีความรู้ในทีมของคุณ ที่ปรึกษานี้รู้สถานการณ์จากภายในและจะช่วยคุณแก้ปัญหาของแผนการภายใน
หลักการที่ 2 การก่อตัวของความมุ่งมั่นเชิงกลยุทธ์
กลยุทธ์ทะเลสีฟ้าควรได้รับการพัฒนาผ่านการอภิปรายร่วมกันแบบเปิด เมื่อเห็นว่าการพัฒนากลยุทธ์ดำเนินไปอย่างสุจริตพนักงานจะมีส่วนร่วมในการดำเนินการตามแผนในขั้นตอนต่อไปนี้โดยสมัครใจ
- การพัฒนากลยุทธ์: ให้ผู้คนมีส่วนร่วมในการอภิปรายและอธิบายสาระสำคัญของกลยุทธ์ที่เสนอ
- การก่อตัวของการติดตั้ง: แสดงให้พนักงานเห็นว่าคุณคำนึงถึงความคิดเห็นของพวกเขา - นี่คือวิธีที่คุณจะได้รับความไว้วางใจและการอุทิศตน
- กระตุ้นพฤติกรรมที่ต้องการ: ส่งเสริมการมีส่วนร่วมโดยสมัครใจในการดำเนินการตามกลยุทธ์
- การดำเนินการตามกลยุทธ์: สร้างเงื่อนไขให้พนักงานใช้ความคิดริเริ่มส่วนตัว
ภาพลักษณ์ของแบรนด์ป้องกันไม่ให้คู่แข่งยืมความคิดสร้างสรรค์ บางครั้งกลยุทธ์ทะเลสีฟ้าที่นำมาใช้ครอบคลุมความต้องการทั้งหมดที่มีอยู่ดังนั้นการเลียนแบบจึงไม่เป็นประโยชน์ สิทธิบัตรหรือใบอนุญาตอาจถูกใช้เพื่อป้องกันการลอกเลียนแบบ
เมื่อเส้นโค้งค่าของคุณเริ่มผสานกับเส้นโค้งการแข่งขันคุณจะต้องมีนวัตกรรมอีกครั้ง ไปไกลกว่าผืนผ้าใบเชิงกลยุทธ์ของคุณและมองหาทะเลสีฟ้าใหม่ ความสำเร็จระยะยาวขององค์กรขึ้นอยู่กับความสามารถในการสร้างมหาสมุทรสีน้ำเงินซ้ำ ๆ