ที่ปรึกษาเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าของคุณ
ในการเป็นทนายความหรือแพทย์คุณจะต้องเข้ารับการฝึกอบรมด้านกฎหมายหรือถิ่นที่อยู่อย่างสมบูรณ์ ทุกคนสามารถเรียกตัวเองว่าที่ปรึกษา คำนี้หมายถึงอะไร
ที่ปรึกษาคือบุคคลที่มีทักษะและความสามารถเฉพาะที่ช่วยให้ลูกค้าสร้างองค์ประกอบที่มีประสิทธิภาพ ที่ปรึกษามีประโยชน์ต่อ บริษัท เนื่องจากทักษะและความรู้เฉพาะของกระบวนการที่ได้มาในระหว่างการศึกษาและทำงานในสาขาเฉพาะ นี่คือที่มาของประสบการณ์ของคุณ“ โซนสบาย” ระดับมืออาชีพซึ่งคุณเก่งที่สุด
ตัวอย่าง. หากคุณเป็นพยานผู้เชี่ยวชาญในข้อพิพาททางกฎหมายคุณจะทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาเฉพาะด้าน
ความรู้ทั่วไปของกระบวนการสามารถใช้ได้กับทุกสภาพแวดล้อมและมีชุดของวิธีการที่มีประสิทธิภาพสูง
ตัวอย่าง. Bain & Company เป็นผู้นำในการวางแผนโครงการและด้วยประสบการณ์ของมันได้กลายเป็นผู้เชี่ยวชาญในกระบวนการเชิงกลยุทธ์ บริษัท พยายามที่จะมีความเชี่ยวชาญในด้านนี้เพราะมันมีความเชี่ยวชาญที่ดีที่สุด
สำหรับที่ปรึกษาความรู้ทั่วไปของกระบวนการมักมีค่ามากกว่าเพราะสามารถนำไปใช้ในอุตสาหกรรมต่าง ๆ ซึ่งชดเชยการขาดความรู้เฉพาะ
ส่งเสริมตัวเอง
การเริ่มต้นธุรกิจไม่ใช่เรื่องง่าย สิ่งสำคัญคือการดึงดูดความสนใจของลูกค้าที่มีศักยภาพ องค์กรหาที่ปรึกษาได้สองวิธี: ปากต่อปากและประวัติการทำงานที่โดดเด่น
คำพูดจากปากเป็นวิธีที่ง่ายและมีประสิทธิภาพมากที่สุดที่จะนำลูกค้ามาหาคุณโดยตรง แต่คำแนะนำของผู้ที่เคยได้ยินเกี่ยวกับบริการของคุณเป็นสิ่งจำเป็นดังนั้นกระบวนการไม่ได้ขึ้นอยู่กับคุณ อย่างไรก็ตามเรื่องนี้ข่าวลืออาจมีประสิทธิภาพอย่างไม่น่าเชื่อ บางครั้งคำแนะนำมาจากแหล่งที่ไม่คาดคิดอย่างสมบูรณ์
เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องให้ความสำคัญกับการโต้ตอบกับลูกค้าที่มีศักยภาพและปรับความสัมพันธ์ระยะยาวกับเขา ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับการสื่อสารกับลูกค้า: คุณสามารถขอให้ลูกค้าพึงพอใจที่จะแสดงความคิดเห็นและข้อเสนอแนะ
รองรับการบอกต่อแบบปากต่อปากพร้อมผลลัพธ์ที่แท้จริง ติดตามความสำเร็จของคุณเพื่อรับชื่อเสียงและแสดงให้เห็นถึงการทำงานของคุณ
สิ่งพิมพ์คำปราศรัยการสัมภาษณ์เว็บไซต์และจดหมายข่าวล้วนเพิ่มความนิยม เริ่มสะสมทรัพย์สินทางปัญญาให้เร็วที่สุดเพื่อเติมเต็มเรซูเม่ของคุณและพิสูจน์ความน่าเชื่อถือของคุณ
วิธีที่ดีที่สุดที่จะแสดงว่าคุณจะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจคือการแสดงให้เห็นถึงสิ่งที่คุณได้ทำเพื่อผู้อื่น
ดูสถานการณ์ทั้งหมดและอย่าปล่อยให้กิจวัตรการทำงานไปสู่ความสำเร็จ
ที่ปรึกษาหลายคนประเมินการทำงานของพวกเขาตามจำนวนการประชุมที่จัดขึ้นหรือรายงานที่เขียน ในความเป็นจริงคุณภาพลดลงเฉพาะกับผลลัพธ์
การให้คำปรึกษาคือผลลัพธ์ไม่ใช่งาน การไม่พึ่งพาผลประโยชน์เฉพาะสำหรับลูกค้าคุณจะได้งานที่หนักหน่วงและไม่ก่อผล
สร้างความสัมพันธ์ดังกล่าวกับลูกค้าซึ่งมีเพียงผลลัพธ์สุดท้ายเท่านั้นที่สำคัญและไม่ใช่วิธีการบรรลุผล แต่คุณต้องอธิบายว่างานของคุณจะไม่ได้รับการประเมินตามเวลาที่ใช้ในโครงการ
ก่อนที่จะทำข้อเสนอสำหรับการให้คำปรึกษาเห็นด้วยกับเป้าหมายและประเมินผล สิ่งนี้จะต้องมีการทำงานร่วมกัน ที่ปรึกษาที่ดีที่สุดทำงานใกล้ชิดกับลูกค้าของพวกเขา: ผลประโยชน์ที่คุณได้รับอาจแตกต่างกันไปตามความต้องการเฉพาะของลูกค้า
ตัวอย่าง. ผู้แทรกแซงกรอกข้อมูลองค์กรด้วยทักษะที่มีประสิทธิภาพสูงและผู้เชี่ยวชาญอิสระแก้ปัญหาได้มากมาย แต่มีเพียงคนเดียวที่ทำงานอย่างใกล้ชิดกับลูกค้าสามารถทำได้ทั้งสองอย่างในเวลาเดียวกัน
แสดงให้เห็นถึงความยืดหยุ่นที่ปรึกษานำมูลค่าที่ยิ่งใหญ่ที่สุดให้กับลูกค้าสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและยั่งยืนและได้รับคำแนะนำที่จำเป็น
มีความชัดเจนเกี่ยวกับเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของคุณ
บริษัท ที่ปรึกษาแต่ละแห่งมีพลังขับเคลื่อนที่เป็นเอกลักษณ์ที่กำหนดเป้าหมายเชิงกลยุทธ์
บริษัท มักจะกำหนดภารกิจเช่นนี้: "เราต้องการช่วยให้ลูกค้าได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุด" หรือ "เราต้องการเป็น บริษัท ที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมของเรา" แต่ข้อความดังกล่าวคลุมเครือเกินไป ภารกิจที่จัดทำขึ้นเป็นอย่างดีถ่ายทอดเป้าหมายเป้าหมายและผลลัพธ์ที่ต้องการโดยเฉพาะ
ตัวอย่าง. เพื่อปรับปรุงคุณภาพการบริการลูกค้ากลยุทธ์อาจมีลักษณะเช่นนี้: "เราจะจัดการประชุมโดยใช้บทวิจารณ์จากลูกค้าสร้างการเปลี่ยนแปลงภาพพฤติกรรมในที่ทำงาน" หรือถ้าคุณมีความเชี่ยวชาญในการปรับกระบวนการ: "เราช่วยให้ลูกค้าเพิ่มผลผลิตโดยการวิเคราะห์ความต้องการปรับปรุงการสื่อสารและการตัดสินใจร่วมกันในองค์กร"
ความลับคือการแสดงให้เห็นว่าคุณได้รับประโยชน์โดยการเน้น บริษัท ของคุณกับส่วนที่เหลือ
ไม่มีอาชีพใดที่มีช่วงการเรียนรู้ที่ชันกว่าการให้คำปรึกษา ด้วยการได้มาซึ่งประสบการณ์และทักษะทำให้เกิดประโยชน์ต่อลูกค้าเพิ่มขึ้นซึ่งเป็นเหตุผลที่เพิ่มค่าธรรมเนียม
การทำงานร่วมกันแต่ละครั้งจะให้รางวัลคุณด้วยการติดต่อใหม่ที่มีคุณค่าหรือเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า ดังนั้นได้รับประโยชน์จากสัญญาเสมอ และหาก บริษัท ไม่เป็นไปตามกลยุทธ์ของคุณ (โครงการไม่ได้นำรางวัลที่เหมาะสมน่าเบื่อหรือไม่ช่วยให้คุณพัฒนา) อย่านำไปใช้
บางครั้งคุณต้องปฏิเสธลูกค้า
ในการพัฒนาคุณต้องละทิ้งลูกค้าที่ไม่ดี
บริษัท ที่ปรึกษาไม่ทำงานเหมือน บริษัท อื่น
ตัวอย่าง. ผู้ผลิตน้ำอัดลมพยายามขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้คนให้มากที่สุด
เพื่อที่จะเติบโตทางการเงินปรับปรุงความสัมพันธ์กับลูกค้าและได้รับประสบการณ์ที่ปรึกษาควรปฏิเสธการทำธุรกรรมที่ทำกำไรน้อย
ในขณะที่คุณได้รับประสบการณ์ค่าธรรมเนียมของคุณก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน สิ่งนี้มีประโยชน์ไม่เพียง แต่สำหรับกระเป๋าเงินเท่านั้น แต่ยังมีชื่อเสียงด้วย หากคุณมีชื่อเสียงในฐานะ“ ทางเลือกราคาถูก” โดยตกลงกับงานใด ๆ คุณจะได้รับเงินเดือนและชื่อเสียงที่เหมาะสม
คุณภาพของงานควรสูงกว่าปริมาณกล่าวคือโครงการหนึ่งโครงการที่มีมูลค่า 50,000 ดอลลาร์จะมีค่ามากกว่าโครงการหนึ่งในราคา $ 5,000 เวลาและค่าใช้จ่ายของโครงการขนาดใหญ่และขนาดเล็กใกล้เคียงกันดังนั้นโครงการขนาดใหญ่จึงทำกำไรได้มากกว่า
ผลประโยชน์ที่คุณสามารถนำมาเพิ่มได้ด้วยการเติบโตของประสบการณ์ซึ่งมีความสมเหตุสมผลเท่านั้นหากราคาเพิ่มขึ้นอย่างเหมาะสม ดังนั้นรวมอยู่ในวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์บทสรุปของการทำธุรกรรมที่มีราคาแพงกว่า
ตรวจสอบทุกสัญญาและจัดสรร 15% ทุก ๆ ปีซึ่งสามารถยกเว้นได้ทำให้มีที่ว่างสำหรับกำไรมากขึ้น
หากคุณไม่พัฒนาความสำเร็จก็จะสูญเปล่า พยายามที่จะขยายธุรกิจของคุณคุณจะเติบโตอย่างต่อเนื่องและเพิ่มความมั่งคั่งของคุณ
การให้คำปรึกษานั้นสร้างจากความสัมพันธ์ดังนั้นเรียนรู้ที่จะรับคนเข้ามาหาคุณ
สิ่งสำคัญสำหรับที่ปรึกษาคือการแข่งขันและหาช่องของคุณ สร้างภาพของคุณและสร้างความสัมพันธ์ ผู้คนตลอดเวลา "ตัดสินหนังสือจากปกหนังสือ" ดังนั้นจำเป็นต้องมีแบรนด์ส่วนบุคคลซึ่งจะได้รับความรักและเป็นที่รู้จัก
ภาพเป็นส่วนหนึ่งของแบรนด์ของคุณ ซื้อเครื่องแต่งกายและเครื่องประดับราคาแพงและทำตัวเหมือนมืออาชีพ พยายามรักษาความเป็นธรรมชาติหลีกเลี่ยงกลิ่นที่รุนแรงและเตียงอาบแดด
แต่บัตรโทรศัพท์ไม่ใช่ใบหน้าของคุณ แต่เป็นชื่อและโลโก้ของคุณ ใส่โลโก้ในงานของคุณเสมอ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าควรรับรู้ถึงเอกสารของคุณทันทีเพื่อไม่ให้ค้นหาเป็นเวลานาน
ธุรกิจจะต้องลงทะเบียนอย่างถูกกฎหมายมิฉะนั้นคุณจะถูกพิจารณาว่าเป็นมือสมัครเล่นไม่ใช่มืออาชีพและคุณจะพลาดโอกาสในการทำกำไรมากมาย
สิ่งสำคัญคือการพิจารณาว่าคุณโดดเด่นอย่างไร: ความเชี่ยวชาญและการให้บริการพิเศษเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน แต่ความสัมพันธ์ของคุณกับลูกค้าจะเป็นตัวกำหนดว่าคุณเป็นมืออาชีพที่ขาดไม่ได้หรือเป็นที่ปรึกษาเพียงครั้งเดียว
ความสัมพันธ์ในอุดมคติคือเมื่อลูกค้าไว้วางใจที่ปรึกษาทำให้เขาสามารถตัดสินใจได้อย่างอิสระด้วยความรับผิดชอบและประโยชน์ของลูกค้า
คุณสามารถสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าได้โดยแจ้งหมายเลขโทรศัพท์ส่วนตัวให้เขา ความสามารถในการโทรหาคุณได้ตลอดเวลาช่วยให้ลูกค้ารู้สึกถึงความปลอดภัยและเป็นหุ้นส่วนที่ใกล้ชิด
และอย่ากลัวที่จะปกป้องตำแหน่งของคุณแม้ว่านโยบายภายในของ บริษัท จะคุกคามความสำเร็จของโครงการ ลูกค้าที่ดีจะเข้าใจว่าคุณทำหน้าที่เพื่อผลประโยชน์สูงสุดของพวกเขาและจะเชื่อใจคุณมากขึ้น
เมื่อการเจรจามุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์และความร่วมมือ
ที่ปรึกษาจะไม่ประสบความสำเร็จหากเขาไม่สามารถโน้มน้าวลูกค้าให้เห็นประโยชน์ มีอุปสรรคหลายอย่างที่ทำให้การเจรจายาก ที่โต๊ะเจรจาคุณจะพบกับ“ ผู้รักษาประตู” - บุคคลที่ได้รับมอบหมายให้ปฏิเสธ อย่าเข้าสู่การเจรจากับผู้รักษาประตู แต่ยืนยันว่ามีบุคคลที่ทำการตัดสินใจขั้นสุดท้ายและเขียนเช็ค
สี่เหตุผลหลักสำหรับการปฏิเสธ: ไม่มีเงินไม่เกี่ยวข้องไม่จำเป็นและไม่ไว้วางใจ
- ไม่มีเงินหรือไม่เกี่ยวข้อง: มุ่งเน้นการเจรจาเกี่ยวกับผลประโยชน์ แสดงให้เห็นว่าปัญหาของลูกค้าจะแย่ลงเมื่อเวลาผ่านไปและอธิบายว่าคุณสามารถช่วยได้อย่างไร จากนั้นบริการของคุณจะเกี่ยวข้องและขนาดของค่าธรรมเนียม - สมเหตุสมผล
- ไม่จำเป็น: "สาระสำคัญของการตลาดคือการสร้างความต้องการ" ลูกค้ารู้ว่าสิ่งที่พวกเขาต้องการ แต่ไม่เข้าใจในสิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆ ระบุความต้องการของพวกเขาแสดงสาเหตุที่พวกเขาต้องการสิ่งเหล่านี้แล้วอธิบายว่าคุณจะช่วยได้อย่างไร
- ไม่ไว้วางใจ: ถ้าไม่มีความสัมพันธ์ระหว่างคุณกับลูกค้าแสดงว่าไม่มีความน่าเชื่อถือ ในการพัฒนาความสัมพันธ์นี้ให้ระบุปัญหาที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าและให้ข้อเสนอแนะวางตำแหน่งตัวเอง“ เป็นพันธมิตรที่มีศักยภาพและไม่ได้เป็นผู้จัดการฝ่ายขายหรือแอบดู” สร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าว่าคุณทำหน้าที่เพื่อผลประโยชน์สูงสุดของเขา
หากคุณสามารถเอาชนะอุปสรรคเหล่านี้ได้ลูกค้าจะตอบว่าใช่
เรียกเก็บเงินจากผลลัพธ์ไม่ใช่เวลาที่ใช้
เป็นการยากที่จะแสดงบริการให้คำปรึกษาในด้านการเงิน หลายคนทำผิดพลาดในการกำหนดอัตรารายชั่วโมง มันไม่ก่อผลและผิดจรรยาบรรณ เวลาที่ใช้ในโครงการไม่เป็นประโยชน์ต่อลูกค้า เขาสนใจเฉพาะผลลัพธ์เท่านั้น
หากค่าธรรมเนียมของคุณขึ้นอยู่กับเวลาสถานการณ์ที่ยากลำบากเกิดขึ้น: ลูกค้าต้องการผลลัพธ์ที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพและคุณต้องการทำงานในโครงการให้นานที่สุด การจ่ายตามผลลัพธ์และระยะสั้นของโครงการจะตอบสนองความต้องการของลูกค้าและความต้องการของคุณสำหรับการเติบโตส่วนบุคคลมืออาชีพและการเงิน
ลูกค้าไม่สนใจงานปัจจุบัน งานจะถูกทำซ้ำทุกครั้งที่สูญเสียคุณค่าของพวกเขาและความสำคัญของผลลัพธ์จะเพิ่มขึ้นเมื่อพวกเขาสะสม เมื่อตั้งราคาโปรดทราบว่า:
- ข้อได้เปรียบเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณที่คุณสามารถเสนอให้กับลูกค้า
- ผลกระทบต่อชื่อเสียงของลูกค้า
- ปริมาณพลังงานที่ต้องใช้ในการทำโครงงาน
- ขนาดของโครงการจำนวนคนที่จะสามารถเข้าถึงบริการของคุณและระยะเวลาโดยประมาณของโครงการ
ในการรับค่าธรรมเนียมที่คุณควรได้รับคุณจะต้องโน้มน้าวลูกค้าให้ทราบถึงคุณค่าของการบริการของคุณจากนั้นเพียงแค่ขอค่าธรรมเนียมที่เหมาะสม หลายคนไม่ทราบวิธีการเรียกร้องเงินก้อนโต เรียนรู้ที่หน้ากระจกเพื่อออกเสียงวลีอย่างมั่นใจ: "ขนาดของคอมมิชชั่นจะเท่ากับ $ 50,000"
อย่าหลงกลโดยการออกอย่างรวดเร็วและไม่เกินตัวเอง
ที่ปรึกษาส่วนใหญ่มีชีวิตอยู่จาก paycheck เพื่อ paycheck การมองเห็นที่แคบเช่นนี้ทำให้เห็นสัญญาณยากลำบากได้ยากเพื่อให้ประสบความสำเร็จตรวจสอบการไหลของการทำธุรกรรมปริมาณและแหล่งที่มาอย่างระมัดระวัง
การไหลของการทำธุรกรรมสะท้อนให้เห็นถึง:
- โครงการระยะยาวระยะสั้นและเร่งด่วน
- โครงการจากลูกค้าปกติและลูกค้าขาจร
- คำแนะนำฉบับร่าง
ในการไหลเป็นสิ่งสำคัญที่จะจัดสรรเวลาให้เพียงพอสำหรับการวางแผนและการตลาด
เนื่องจากนโยบายของ บริษัท ส่วนใหญ่ไม่อนุญาตให้คุณสรุปสัญญาเป็นเวลาหลายปีกระแสจึงมักครอบคลุมระยะเวลา 12 เดือน ดังนั้นคุณจะเห็นประมาณการกระแสเงินสดและผลกำไรประจำปีที่สมจริง
แต่การไหลของธุรกรรมที่มีโครงสร้างไม่ดีสามารถนำไปสู่ปัญหามากมาย คุณจะเริ่มได้รับสัญญาระยะสั้นใหม่ ๆ ซึ่งมักจะนำไปสู่ความร่วมมือที่ไม่ทำกำไรค่าธรรมเนียมเล็กน้อยและการขาดโอกาสในการเติบโต หากโครงการในกระแสมีการกระจายอย่างไม่สม่ำเสมอและสะสมในบางจุดคุณจะต้องจ้างที่ปรึกษาคนอื่น ๆ เพื่อจัดการการทำงานให้ครบตามจำนวนซึ่งจะช่วยลดรายได้และโอกาสในการเติบโตของคุณ
มีความจำเป็นต้องติดตามการไหลของธุรกรรมอย่างต่อเนื่อง หากคุณสังเกตเห็นการขาดโอกาสในการขายและการขาดคำสั่งซื้อปกติจากลูกค้าที่มีอยู่เป็นไปได้ว่าการตลาดของคุณไม่มีประสิทธิภาพหรือคุณไม่ได้สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า
การกระจายและการลงทุนเป็นการป้องกันที่ดีที่สุดในยามวิกฤติ
เนื่องจากวิกฤติปี 2551 บริษัท ที่ปรึกษาหลายแห่งประสบปัญหาขาดทุน คนอื่น ๆ พัฒนาธุรกิจของพวกเขาแม้จะมีปัญหาทางเศรษฐกิจ พวกเขาลงทุนแทนการลดต้นทุนขยายขอบเขตของบริการและเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า นั่นคือด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสมคุณสามารถใช้วิกฤติเพื่อประโยชน์ของคุณ
โดยไม่คำนึงถึงสถานการณ์ทางเศรษฐกิจกระจายบริการของคุณเพื่อให้บริการอุตสาหกรรมที่เฟื่องฟูทั้งบูมและวิกฤต
ตัวอย่าง. อุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่นการดูแลสัตว์เลี้ยงและการดูแลสุขภาพมีความเสถียรในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำ อย่ามองข้ามสิ่งนี้
คุณสามารถปกป้องธุรกิจของคุณโดยการขยายตลาดในเชิงภูมิศาสตร์ สิ่งนี้จะช่วยลดความเสียหายจากภาวะเศรษฐกิจตกต่ำในภูมิภาคและปกป้องคุณจากคู่แข่งในพื้นที่ หากคุณพบว่าตัวเองตกอยู่ในสถานการณ์ที่ยากลำบากคุณสามารถย้ายออกจากการทำงานกับลูกค้าและให้ความสนใจกับด้านอื่น ๆ - การตลาดเป็นหลัก
ตัวอย่าง. เริ่มต้นการโทรหาลูกค้าเก่าและพันธมิตรเพื่อติดต่อกันเขียนบทความสำหรับนิตยสารหรือรายงานเกี่ยวกับปัญหาวิกฤต
คู่แข่งส่วนใหญ่ถอนการลงทุนในช่วงวิกฤตและลูกค้าจะเห็นการลดลงของคุณภาพและต้นทุนการให้บริการทันที ทำสิ่งที่ตรงกันข้าม - และเข้าแทนที่พวกเขาแสดงให้ลูกค้าเห็นถึงสิ่งที่ขาดไม่ได้
คิดล่วงหน้าและค้นคว้าธุรกิจของลูกค้าอย่างต่อเนื่องเพื่อให้เขาขาดไม่ได้
สร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าเพื่อเพิ่มค่าคอมมิชชั่นและรักษางานให้เต็ม ในการทำเช่นนี้คุณต้องคิดในระยะยาวโดยการมอบส่วนลดสำหรับโอกาสพิเศษเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับองค์กรของลูกค้าและไม่สามารถถูกแทนที่ได้
ในแต่ละโครงการใหม่คุณค่าของคุณจะเพิ่มขึ้นเพราะผลประโยชน์จะสะสมและองค์กรจะให้ข้อมูลที่เป็นความลับแก่คุณมากขึ้น และเมื่อศึกษารายละเอียดเกี่ยวกับวัฒนธรรมและธุรกิจของลูกค้าคุณสามารถใช้ความคิดริเริ่มโดยเสนอโครงการในพื้นที่ที่คุณจะได้รับประโยชน์อย่างอิสระ ดังนั้นคุณจะเพิ่มรายได้ของคุณเอง
เพื่อรับความรู้นี้เริ่มต้นโครงการโดยการตรวจสอบงานขององค์กรและความคิดเห็นของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและเจ้าหน้าที่เกี่ยวกับเรื่องนี้ อย่าหยุดทำการค้นคว้าตลอดทั้งโครงการ แต่ก่อนพบกับบุคคลสำคัญเช่นเดียวกับพนักงานระดับกลางและล่าง รับแนวคิดของพวกเขาและค้นหาวิธีใช้ทรัพยากรที่มีอยู่ ลองไปกับผู้ขาย "ในทุ่ง" หรือพูดคุยกับลูกค้ารายใหญ่เพื่อหาความคิดเห็นของพวกเขา
หลังจากประสบความสำเร็จหลายงานและได้รับความรู้เกี่ยวกับองค์กรคุณจะสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า ตามที่ผู้เขียนหนังสือกล่าวว่า "คุณจะกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถซึ่งมีส่วนร่วมกับ บริษัท รวมความสามารถส่วนบุคคลความรู้เกี่ยวกับองค์กรและความสัมพันธ์ส่วนตัวกับผู้บริหารระดับสูง"
ความมั่งคั่งที่แท้จริง - เวลาว่างจากการทำงาน
ในความพยายามที่จะประสบความสำเร็จทางการเงินที่ปรึกษาหลายคนใช้เวลาเพียงวันหยุดสุดสัปดาห์สำหรับครอบครัว แต่ความมั่งคั่งที่แท้จริงคือเวลาว่างและเงินเป็นเพียงวิธีในการบรรลุชีวิตเช่นนี้ การเติบโตทางธุรกิจสามารถลดความมั่งคั่งของคุณได้
การทำงาน "เหมือนด่า" คุณจะไม่กลายเป็นที่ปรึกษาที่ดีที่สุด ชีวิตที่สมดุลช่วยให้คุณมีพลังงานมากขึ้นปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานของคุณและช่วยให้ลูกค้าเห็นว่าคุณเป็นคนและเป็นมืออาชีพ
ไม่มีเส้นแบ่งที่ชัดเจนระหว่างชีวิตการทำงานและชีวิตส่วนตัว สร้างความสมดุลระหว่างพวกเขา:
- กำจัดเส้นเวลาและทำธุรกิจเมื่อ "คุณเร่งรีบ" ถ้าคุณต้องการทำหลายโครงการในวันอาทิตย์และไปที่ชายหาดในวันจันทร์ - ได้ คุณเป็นเจ้านายของคุณเองใช้เวลาตามที่คุณต้องการ
- ความลับในการใช้ชีวิตเต็มรูปแบบคือความหลากหลาย อย่าหยุดเรียนรู้และพยายามทำสิ่งใหม่ ๆ หลีกเลี่ยงความเหงาแสวงหาแรงบันดาลใจจากคนอื่นและช่วยให้พวกเขาจัดลำดับความสำคัญในชีวิตของคุณ
- มีสุขภาพที่ดีและฟิตและดูแลตัวเองอย่างสม่ำเสมอ จิตใจที่แข็งแรงจะเพิ่มความมั่นใจและความอยากรู้ของคุณและทำให้คุณทนความเครียดได้มากขึ้น
สิ่งที่สำคัญที่สุด
การให้คำปรึกษาขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ทางธุรกิจ วิธีการหรือระดับของคุณไม่สำคัญสำหรับลูกค้า เฉพาะผลลัพธ์ที่ได้ จำไว้ว่าความมั่งคั่งที่แท้จริงคือเวลาว่างของคุณไม่ใช่เงิน
นำไปสู่ผลลัพธ์ของการทำงาน เนื่องจากลูกค้าไม่สนใจจำนวนงานที่เสร็จสมบูรณ์ แต่ในผลลัพธ์สุดท้ายให้คำนวณค่าธรรมเนียมของคุณตามผลประโยชน์ที่คุณได้รับไม่ใช่เวลาที่ใช้ไป
ใส่ความสัมพันธ์เหนือเงิน แม้ว่าดีลจะมีมูลค่า $ 50,000 แต่ก็เป็นการดีที่สุดที่จะสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่จะทำให้คุณได้รับข้อเสนอจำนวน $ 50,000 ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับว่าคนอื่นมองคุณอย่างไร
เครื่องกะเทาะเปลือกผลไม้
