การแบ่งส่วนตลาด
พิจารณาว่าตลาดไหนมีแนวโน้มที่ดีที่สุดสำหรับความคิดหรือเทคโนโลยีของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์และส่วนแบ่งตลาดของคุณเพิ่มขึ้นอย่างแท้จริง
- พิจารณาตัวเลือกทั้งหมดสำหรับการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการ
- ระบุตลาดและแอพพลิเคชั่นเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
- ค้นหาความยากลำบากของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและคิดว่าคุณสามารถทำให้พวกเขาสบายใจได้จริงๆหรือไม่
- คิดอย่างกว้าง ๆ
ผลลัพธ์สุดท้ายอาจแตกต่างจากแนวคิดดั้งเดิมของมันมาก ใช้เวลาอย่างน้อยสองสามสัปดาห์ในการวิจัยตลาดเบื้องต้น
การเลือกสะพาน
เลือกตลาดที่จะเป็นกระดานกระโดดน้ำของคุณตามเกณฑ์ต่อไปนี้:
- ผู้บริโภคทุกคนซื้อผลิตภัณฑ์เดียวกันเพื่อจุดประสงค์เดียวกัน
- ผู้บริโภคทุกคนต้องการผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน
- คำพูดจากปากทำงานในตลาดผู้คนปรึกษาซึ่งกันและกัน
ตลาดดังกล่าวจะลดต้นทุนการตลาดเนื่องจากการประหยัดจากขนาดและ“ ผลกระทบจากไวรัส” อย่าเลือกตลาดที่มีขนาดใหญ่ในฐานะที่เป็นสะพานแห่งแรกฝึกหัดในตลาดเล็ก ๆ
คุณสมบัติผู้ใช้ปลายทาง
สำหรับกลุ่มผู้ซื้อที่แตกต่างกันมีวิธีการขายที่แตกต่างกัน ลักษณะของผู้บริโภคเป้าหมายควรรวมถึง:
- เพศอายุและระดับรายได้ของผู้ซื้อ
- ความกลัวและแรงจูงใจของพวกเขา
- แบบอย่างของพวกเขา
- รายการโทรทัศน์ที่ชื่นชอบ
- วัตถุประสงค์ในการรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
- ความหวังและแรงบันดาลใจของพวกเขา
- ความเศร้าโศกและความยากลำบากของพวกเขา
การคำนวณกำลังการผลิตของตลาดรวมที่ไม่แพง
ตลาดควรให้กระแสเงินสดเป็นบวก ตลาดขนาดใหญ่คุกคามการแข่งขันสูงตลาดขนาดเล็กจะไม่น่าดึงดูดพอ
สองวิธีในการวัดความจุของตลาดที่เข้าถึงได้ทั่วไป:
- การวิเคราะห์ขึ้น - นับจำนวนลูกค้าที่มีศักยภาพ
- การวิเคราะห์จากบนลงล่าง - การกำหนดความสามารถของตลาดโดยอ้างอิงจากการวิจัยการตลาด
รวมทั้งสองวิธีเพื่อให้ได้ค่าประมาณที่แม่นยำที่สุด
ความสามารถของตลาดที่เข้าถึงได้ทั่วไปควรอยู่ที่ประมาณ $ 20 - $ 100 ล้านต่อปี กำลังการผลิตมากกว่า $ 1 พันล้านเป็นที่น่าสงสัย กำลังการผลิต $ 5 ล้านหรือน้อยกว่านั้นเพียงพอหากคุณจับตลาดได้อย่างรวดเร็วและให้กำไรขั้นต้นสูง
สร้างภาพเหมือนของลูกค้าทั่วไป
ภาพของผู้บริโภคเป้าหมายกำหนดว่าผู้บริโภคที่คุณต้องการให้บริการและวิธีการเปลี่ยนพวกเขาเป็นผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ มันมี:
- ชื่อต้นกำเนิดการศึกษา
- ระดับรายได้;
- เป้าหมาย
- ความต้องการ
- ปัญหาเจ็บ
- แหล่งข้อมูลที่เขาไว้วางใจ
- เกณฑ์สำหรับการซื้อ
- คุณสมบัติและความชอบอื่น ๆ
ด้วยภาพนี้คุณจะได้รับภาพที่แท้จริงของตลาดเป้าหมายและเรียนรู้วิธีคำนึงถึงความพึงพอใจของลูกค้า
การเขียนกรณีการใช้ผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์
สถานการณ์สำหรับวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์ช่วยวิเคราะห์ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการจากมุมมองของผู้บริโภคในอนาคต ในสถานการณ์เต็มคุณควรพิจารณา:
- ลูกค้ารู้สึกถึงความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อใด
- พวกเขาหาข้อมูลเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณได้อย่างไร
- พวกเขาจะวิเคราะห์ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์อย่างไร
- พวกเขาจะซื้อและติดตั้ง / กำหนดค่าผลิตภัณฑ์อย่างไร
- พวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์อย่างไร
- พวกเขาจะจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์อย่างไร
- พวกเขาจะให้คะแนนผลิตภัณฑ์อย่างไร
- พวกเขาต้องการบริการหลังการขายแบบไหน?
- พวกเขาจะตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์อื่นอย่างไร
- พวกเขาจะแบ่งปันประสบการณ์การซื้อกับเพื่อน ๆ หรือไม่?
การทำความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์เหมาะสมกับ "ห่วงโซ่คุณค่า" ของลูกค้าอย่างไรและสิ่งใดที่ขัดขวางการแนะนำผลิตภัณฑ์ในการหมุนเวียนของผู้บริโภคจะช่วยการนำเสนอด้วยภาพ
การพัฒนาข้อกำหนดผลิตภัณฑ์ทั่วไป
สร้างโบรชัวร์ส่งเสริมการขายพร้อมภาพผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้จะช่วยให้พนักงานทุกคนสามารถพูดคุยและปรับปรุงผลิตภัณฑ์สื่อสารกับลูกค้าเป้าหมายและคำนึงถึงผลประโยชน์ของผู้บริโภค
ปริมาณของผลประโยชน์ที่ได้รับจากผู้บริโภค
คำนวณว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าเป้าหมายของคุณอย่างไร กำหนดว่าลูกค้าทั่วไปใช้เมตริกอย่างไรในการวัดมูลค่าลูกค้า ประโยชน์ที่คุณเสนอควรสอดคล้องกับลำดับความสำคัญของผู้ซื้อ ลูกค้าประเมินความเหมาะสมของการซื้อเสมอโดยเปรียบเทียบต้นทุนและผลประโยชน์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ายอดคงเหลือนี้อยู่ในความโปรดปรานของคุณ
กำหนดข้อเสนอของคุณง่ายมาก มุ่งเน้นความแตกต่างระหว่างปัจจุบันและอนาคตที่ลูกค้าจะใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณค่าของผู้บริโภคที่แตกต่างนี้เป็นหัวใจสำคัญของผลประโยชน์ที่คุณเสนอ พยายามทำให้ข้อเสนอของคุณง่ายและตรงไปตรงมา
การระบุลูกค้า 10 ราย
ระบุความต้องการของลูกค้าเป้าหมายอย่างน้อย 10 ราย ประเมินว่าพวกเขายินดีจ่ายสำหรับการแก้ไขปัญหาที่เสนอให้หรือไม่
พูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยตนเอง จัดทำแผนสำหรับการใช้ผลิตภัณฑ์แนะนำให้รู้จักกับข้อกำหนดและประโยชน์ ฟังความคิดเห็นและข้อเสนอแนะของพวกเขาและประเมินระดับความสนใจ
จากนั้นวิเคราะห์คำตอบของคำถามสำคัญ ๆ :
- ภาพเหมือนของลูกค้าทั่วไปที่เราเชื่อถือได้หรือไม่?
- เป็นไปได้หรือไม่ที่จะปรับปรุงภาพลักษณ์ของผู้ซื้อทั่วไป?
- ผู้บริโภคเป้าหมายสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่
- คุณควรแก้ไขข้อสรุปก่อนหน้าเกี่ยวกับสถานการณ์ตลาดหรือไม่
การระบุความได้เปรียบในการแข่งขันที่สำคัญ
ค้นหาสิ่งที่จะช่วยให้คุณสามารถสนองความต้องการของลูกค้าได้ดีกว่าคู่แข่ง
ต่อไปนี้เป็นวิธีทั่วไปสี่ประการในการตอบสนองคำขอของลูกค้า
- ผลกระทบเครือข่าย ดึงดูดผู้ใช้มากขึ้นเพื่อให้เข้าถึงข้อมูลที่สำคัญ จากนั้นเครือข่ายเอฟเฟกต์จะมีผลบังคับใช้และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะไม่ต้องการใช้ผลิตภัณฑ์อื่น
- คุณภาพของการบริการ.
- ประสบการณ์เชิงบวกของการมีปฏิสัมพันธ์ เหนือกว่าคู่แข่งของคุณด้วยการลดต้นทุนให้ต่ำที่สุด
- ต้นทุนต่ำสุด
สาระสำคัญของข้อได้เปรียบในการแข่งขันคือความสามารถในการโดดเด่นจากคู่แข่งเนื่องจากคุณสมบัติเฉพาะบางอย่าง
การรวบรวมเมทริกซ์ตำแหน่งการแข่งขัน
กราฟิกตำแหน่งการแข่งขันสามารถแสดงในรูปแบบของเมทริกซ์ที่จะระบุตำแหน่งของ บริษัท ของคุณเทียบกับคู่แข่งหลัก การวิเคราะห์สถานะการแข่งขันเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณไม่เพียง แต่กับข้อเสนอของ บริษัท อื่น ๆ แต่ยังเปรียบเทียบกับตัวเลือกปัจจุบันของผู้บริโภค
หากคุณทำตามขั้นตอนก่อนหน้าอย่างถูกต้อง บริษัท ของคุณควรอยู่ในภาคส่วนบนขวาของเมทริกซ์ ถ้าไม่ตรวจสอบข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์
คำจำกัดความของลูกค้า DPC
DPC -“ ศูนย์กลางการตัดสินใจ” หลายคนสามารถตัดสินใจซื้อได้ในครั้งเดียว สร้างบทบาทของบุคคลเหล่านี้อย่างชัดเจนและปรับแต่งข้อเสนอของคุณตามความต้องการ
องค์ประกอบของ DPC
- Defender - รองรับการซื้อผลิตภัณฑ์
- ผู้ใช้.
- ผู้ซื้อหลัก - จัดสรรเงินทุนสำหรับการซื้อผลิตภัณฑ์
- ตัวแทนผู้มีอิทธิพล - ทำหน้าที่เป็นแหล่งข้อมูลและคำแนะนำ
- บุคคลที่มีสิทธิยับยั้ง - อาจห้ามการซื้อ
- พนักงานของแผนก
รวบรวมข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับ DPC และนำเสนอให้กับพนักงานของคุณเพื่อให้พวกเขาเข้าใจกลไกภายในของกระบวนการตัดสินใจซื้อ
การวิเคราะห์กระบวนการขาย
วิเคราะห์วิธีที่ DPC จะตัดสินใจและสิ่งที่จำเป็นสำหรับการทำธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จจากนั้นปรับผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมโดยใช้ข้อมูลนี้
ลูกค้าไม่เคยซื้อสินค้าโดยแทบจะไม่ได้เรียนรู้เกี่ยวกับการมีอยู่ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ การตัดสินใจซื้อเป็นกระบวนการที่มีโครงสร้าง ด้วยการกำหนดระยะเวลาของกระบวนการนี้คุณจะสามารถคาดการณ์ต้นทุนของคุณในการดึงดูดลูกค้าได้ดีขึ้น
ประมาณว่าแต่ละขั้นตอนเหล่านี้จะใช้เวลาเท่าไร:
- ลูกค้าจะทราบได้อย่างไรว่าพวกเขาพร้อมที่จะเปลี่ยนเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่หรือไม่
- ลูกค้าหาข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้อย่างไร
- ลูกค้าจะรู้สึกถึงความน่าดึงดูดใจของข้อเสนอของคุณอย่างไร
- พวกเขาจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร
- พวกเขาจะติดตั้ง / กำหนดค่าผลิตภัณฑ์หลังจากซื้ออย่างไร
- พวกเขาจะจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไรและเมื่อไหร่?
ยิ่งคุณเข้าใจกระบวนการนี้มากขึ้นเท่าไหร่การคาดการณ์กระแสเงินสดของคุณจะแม่นยำมากขึ้นเท่านั้น เมื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์คุณสามารถพิจารณาถึงอุปสรรคที่อาจรบกวนการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ประสบความสำเร็จ
การคำนวณความจุของตลาดที่เข้าถึงได้ทั่วไปสำหรับเส้นทางใหม่
การคำนวณความสามารถของตลาดที่เข้าถึงได้ทั่วไปสำหรับเส้นทางใหม่ทำให้เราสามารถประเมินศักยภาพของตลาดเพิ่มเติมได้ ตลาดสามารถแบ่งออกเป็นหมวดหมู่:
- การนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่เกี่ยวข้อง - ขายให้กับลูกค้าปัจจุบันผลิตภัณฑ์หรือแอปพลิเคชันเพิ่มเติม
- การพัฒนาตลาดที่เกี่ยวข้อง - การขายผลิตภัณฑ์หรือบริการขั้นพื้นฐานเดียวกัน แต่มีลักษณะเพิ่มเติม
เมื่อเอาชนะตลาดอ้างอิงได้เริ่มขยายธุรกิจของคุณโดยการขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องสำรวจตลาดที่เกี่ยวข้องหรือรวมตัวเลือกทั้งสอง
การพัฒนารูปแบบธุรกิจ
รูปแบบธุรกิจกำหนดวิธีการเปลี่ยนส่วนหนึ่งของมูลค่าผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์เป็นรายได้จริง เมื่อพัฒนารูปแบบธุรกิจให้พิจารณาความพึงพอใจของลูกค้าวิธีการสร้างมูลค่าผู้บริโภคและการสร้างรายได้การกระทำของคู่แข่งและวิธีการกระตุ้นผู้จัดจำหน่าย
รูปแบบธุรกิจที่พบมากที่สุด:
- ชำระเงินล่วงหน้าครั้งเดียวสำหรับผลิตภัณฑ์
- วิธีการของ "ต้นทุนบวกค่าเผื่อ" (ลูกค้าจ่ายค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นจากค่าเผื่อร้อยละคงที่)
- อัตราชั่วโมง.
- การสมัครสมาชิกด้วยค่าบริการรายเดือนหรือค่าเช่ารายเดือน
- การออกใบอนุญาตให้ใช้ทรัพย์สินทางปัญญา
- การชำระเงินสำหรับวัสดุสิ้นเปลืองเท่านั้น (ผลิตภัณฑ์มีให้บริการฟรี)
- การขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องซึ่งมีอัตรากำไรขั้นต้นสูง
- หารายได้จากการโฆษณา
- ขายข้อมูลผู้ใช้ไปยังบุคคลที่สาม
- ค่าคอมมิชชั่นหรือค่าธรรมเนียมตัวกลางจ่ายตามการทำธุรกรรม
- การเรียกเก็บเงินตามปริมาณการใช้
- การสร้างอัตราฐานที่ไม่แพงพร้อมการชำระเงินเพิ่มเติมสำหรับตัวเลือกต่างๆ
- ค่าธรรมเนียมล่าช้าสูง
- ระบบ Micropayment
- การชำระเงินในอัตราร้อยละของผลประโยชน์ที่ได้รับ
- แฟรนไชส์ (ให้สิทธิ์กับธุรกิจหรือแบรนด์บางประเภทพร้อมการจ่ายดอกเบี้ยจากการขาย)
นอกจากนี้ยังมีตัวเลือก "ไฮบริด" ที่รวมองค์ประกอบของโมเดลธุรกิจที่แตกต่างกัน
การเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคา
สาระสำคัญของการกำหนดราคาคือการเปรียบเทียบ“ มูลค่าตลอดชีวิตของลูกค้า” กับต้นทุนในการดึงดูดลูกค้า
วิธีการกำหนดราคาสินค้าของคุณ?
- อย่าคำนึงถึงค่าใช้จ่าย การกำหนดราคาไม่ควรขึ้นอยู่กับต้นทุนของคุณ แต่ขึ้นอยู่กับมูลค่าของลูกค้า กำหนดจำนวนเงินที่ บริษัท จะได้รับและจะไปหาลูกค้า
- กำหนดแนวทางราคา ใช้ข้อมูลเกี่ยวกับ Consumer DPC และพยายามให้อยู่ในขอบเขตงบประมาณที่ยอมรับได้สำหรับลูกค้า
- ค้นหาราคาผลิตภัณฑ์ทางเลือกรวมถึงตัวเลือกที่ผู้บริโภคใช้อยู่ตอนนี้
- ลูกค้าประเภทต่างๆพร้อมที่จะซื้อสินค้าในราคาที่ต่างกัน พัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่าง
- สร้างเงื่อนไขการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นสำหรับผู้ซื้อและผู้นำเทรนด์เป็นครั้งแรกอย่าให้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเพื่ออะไร แต่ให้ส่วนลดที่ดี
- การลดราคาง่ายกว่าการขึ้นราคา ตั้งราคาที่สูงขึ้นและเสนอส่วนลดผู้ซื้อรายแรกแทนที่จะเริ่มประกาศราคาที่ต่ำเกินจริง
การคำนวณมูลค่าอายุการใช้งานของลูกค้า
มูลค่าตลอดชีวิตของลูกค้าที่ดึงดูดคือกำไรโดยรวมเฉลี่ยที่ลูกค้าใหม่แต่ละรายนำมาลดราคาด้วยค่าใช้จ่ายในการดึงดูดลูกค้ารายนี้ เมื่อพิจารณาถึงอายุการใช้งานของลูกค้าให้คำนึงถึง:
- รายได้เดี่ยว
- รายได้ประจำ
- โอกาสสร้างรายได้เพิ่มเติม
- อัตรากำไรขั้นต้นสำหรับแต่ละกระแสรายได้
- อัตราการเก็บข้อมูลลูกค้าโดยประมาณ
- อายุผลิตภัณฑ์โดยประมาณและร้อยละของการซื้อซ้ำ
- ต้นทุนในการระดมทุนสำหรับ บริษัท ของคุณ (อัตราดอกเบี้ย)
ค่าอายุการใช้งานแสดงให้เห็นถึงการทำกำไรของลูกค้าใหม่แต่ละราย กำไรขั้นต้นและปัจจัยการรักษาลูกค้าเช่นเดียวกับความเป็นไปได้ของรายได้เพิ่มเติมเนื่องจากการขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องจะมีผลกระทบอย่างมากต่อมูลค่าสุดท้าย
ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือรูปแบบธุรกิจที่ค่าอายุการใช้งานของลูกค้าคือ 3 เท่าหรือมากกว่าในการดึงดูดลูกค้ารายนี้ ด้วยอัตราส่วนที่แตกต่าง บริษัท จะประสบปัญหาร้ายแรง
การพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด
ประเมินมูลค่าที่แท้จริงของการดึงดูดลูกค้าโดยใช้สามกลยุทธ์ กลยุทธ์การขายระยะสั้น - การเข้าสู่ตลาดการสร้างอุปสงค์ ระยะกลาง - สร้างเสริมกลยุทธ์การทำตามคำสั่งซื้อและกระตุ้นคำพูดจากปาก ระยะยาว - ดึงดูดลูกค้าใหม่และจัดการความสัมพันธ์กับพวกเขา
อย่าเสียสายตา:
- ค่าใช้จ่ายเบื้องต้นสำหรับพนักงานการพิมพ์โบรชัวร์โฆษณาการสร้างเว็บไซต์การเข้าร่วมนิทรรศการ ฯลฯ
- ต้นทุนเปรียบเทียบสำหรับรอบการขายที่ยาวนานของรอบค่อนข้างสั้น
- ต้นทุนขายและการตลาดเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- งานเปลี่ยนไปเป็น DPC ของลูกค้าองค์กรที่มีลำดับความสำคัญของคุณและต้นทุนของการรับรองผู้จัดการของผลิตภัณฑ์ของคุณ
สร้างแผนภูมิการขายในแต่ละขั้นตอนและวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงของต้นทุนในการดึงดูดลูกค้า พิจารณาความแตกต่างเหล่านี้ในรูปแบบทางการเงินและการคำนวณอื่น ๆ
การกำหนดต้นทุนในการดึงดูดลูกค้า
วิธีที่ถูกต้องที่สุดในการคำนวณต้นทุนในการดึงดูดลูกค้านั้นลดลง กำหนดยอดขายรวมและต้นทุนการตลาดในช่วงเวลาหนึ่งและหารด้วยจำนวนลูกค้าที่ดึงดูด สำหรับการประมาณการที่แม่นยำยิ่งขึ้นให้ทำการคำนวณแยกต่างหากสำหรับระยะสั้นระยะกลางและระยะยาว
จะลดต้นทุนในการดึงดูดลูกค้าได้อย่างไร
- ใช้การขายตรง ให้ความสนใจกับการตลาดโทรศัพท์และเครือข่ายสังคมออนไลน์
- ปรับใช้ระบบอัตโนมัติอย่างกว้างขวางที่สุด โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยไซต์ที่มีผู้ชมจำนวนมาก
- เพิ่มอัตราการแปลงของคุณ คิดเกี่ยวกับวิธีเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของธุรกรรม
- ปรับปรุงคุณภาพของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลดต้นทุนในการดึงดูดลูกค้า ใช้ "การตลาดที่น่าดึงดูด" เพื่อดึงดูดผู้ชมของคุณผ่านบล็อกและเครือข่ายสังคมออนไลน์
- เร่งการส่งเสริมการขายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่าน "ช่องทางขาย" ลองเพิ่มความเร็วในการตัดสินใจซื้อของคุณ
- แก้ไขโมเดลธุรกิจของคุณ คิดแผนการที่จะทำให้ดึงดูดลูกค้าได้ง่ายขึ้น
- เปิดตัวกลไกการบอกกล่าว
- อย่ามองข้ามตลาดเป้าหมาย อย่าเบี่ยงเบนความสนใจจากลูกค้าในตลาดอื่น ๆ
การระบุสมมติฐานขั้นพื้นฐาน
สร้างสมมติฐานหลักของคุณในความสำคัญ กำหนดอย่างถูกต้องและตรวจสอบว่าพวกเขาสอดคล้องกับความรู้ของคุณในสถานการณ์จริง
- ทำตามขั้นตอนก่อนหน้าและทำรายการข้อสรุปเชิงตรรกะทั้งหมดระบุแหล่งที่มาของข้อมูลสรุปแต่ละข้อ ทำเครื่องหมายข้อสรุปที่คุณทำบนพื้นฐานของสัญชาตญาณ
- วิเคราะห์ผลประโยชน์ของผู้บริโภคที่เสนอและพิจารณาว่าคุณได้ระบุลำดับความสำคัญของลูกค้าทั่วไปอย่างถูกต้องหรือไม่
- ตรวจสอบการคำนวณกำไรขั้นต้นของคุณ
- คิดถึงลูกค้า 10 รายของคุณและประเมินว่ามันสมเหตุสมผลหรือไม่
การพิสูจน์เชิงประจักษ์ของสมมติฐานพื้นฐาน
การทดลองอย่างง่ายจะทำให้แน่ใจว่าสมมติฐานถูกต้อง
1. ระบุข้อมูลจำเพาะและราคาผลิตภัณฑ์ของผู้จัดหาให้ซัพพลายเออร์เพื่อให้แน่ใจว่าการประมาณการของคุณถูกต้อง
2. ติดต่อ“ ผู้นำเทรนด์” หรือ“ ผู้อนุรักษ์นิยมที่มีอิทธิพล” และดูว่าพวกเขาจะทำอะไร:
- ชำระเงินล่วงหน้า
- พวกเขาจะเสนอเงินฝาก
- จะแจ้งเกี่ยวกับความตั้งใจที่จะสรุปข้อตกลง
- ยอมรับการซื้อทดลองใช้
- พวกเขาจะต้องการซื้อผลิตภัณฑ์หาก บริษัท ของคุณมีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนด
3. เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตั้งค่าของผู้บริโภคเป้าหมาย
การกำหนดข้อกำหนดผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่ทำงานได้
คุณได้สร้างผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพน้อยที่สุดที่รวมสมมติฐานทั้งหมดของคุณ ปล่อยรุ่นทดลองและเชื่อมั่นว่าลูกค้าจะชำระค่าสินค้าของคุณจริงๆ
เกณฑ์ผลิตภัณฑ์ที่ปฏิบัติได้
- การใช้ผลิตภัณฑ์เป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภค
- ลูกค้าชำระค่าผลิตภัณฑ์ แต่ไม่ได้รับเป็นของขวัญ
- ผลิตภัณฑ์นี้ดีพอที่จะเริ่มกระบวนการตอบรับผู้บริโภคและพัฒนาเวอร์ชันขั้นสูง
ใช้คำติชมของลูกค้าเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์รุ่นทดลองของคุณ
การทดสอบผลิตภัณฑ์
ทำให้แน่ใจว่าลูกค้าพร้อมที่จะเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องพยากรณ์ในแง่ดี แต่เป็นตัวเลขและข้อเท็จจริง
หลังจากเปิดตัวผลิตภัณฑ์ทดลองใช้คุณจะเริ่มได้รับข้อมูลที่มีค่ามากมาย ใช้เพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์
การพัฒนาแผนพัฒนาผลิตภัณฑ์
กำหนดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีลักษณะอย่างไรเมื่อเข้าสู่ตลาดเป็นครั้งแรกและคุณสมบัติใดที่จำเป็นสำหรับการพัฒนาตลาดอื่น ๆ
ดูแลมาตรฐานคุณภาพ ผลิตภัณฑ์รุ่นอนาคตไม่ควรสร้างชื่อเสียงที่ไม่ดีให้กับคุณในฐานะผู้จัดหาผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำ
ดำเนินการพัฒนาตลาดอื่น ๆ เมื่อ บริษัท มีส่วนแบ่งตลาด 20% และกระแสเงินสดเป็นบวก
แผนการพัฒนาผลิตภัณฑ์จะเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาคุณไม่ควรศึกษารายละเอียดทั้งหมดอย่างละเอียด ตลาดอ้างอิงสำหรับการโอเวอร์คล็อกเท่านั้นให้คิดว่าจะไปต่อที่ใด