ผู้ประกอบการควรพยายามสร้างสิ่งที่มีความหมาย

บ่อยครั้งที่คนไม่ต้องการที่จะสร้าง บริษัท แต่ได้รับความร่ำรวยอย่างรวดเร็ว ผู้ประกอบการไม่ จำกัด การทำกำไร ด้วยการสร้างผลิตภัณฑ์และบริการที่ทำให้โลกเป็นสถานที่ที่ดีกว่าคุณสร้างบางสิ่งที่มีความหมายอย่างแท้จริง

การช่วยเหลือผู้คนเป็นองค์ประกอบสำคัญของความสำเร็จของ บริษัท การเป็นผู้ประกอบการชั้นนำนั้นยากกว่าหากคุณไม่“ ทำดี” เงินไม่ใช่แหล่งของแรงจูงใจที่ดีที่สุด

เริ่มต้นด้วยการกำหนดมนต์สั้นที่ทรงพลังที่สะท้อนถึงเป้าหมายของคุณ มนต์เป็นคำสั่งที่เรียบง่ายและบ่อยครั้งที่ทำให้นึกถึงพนักงานว่าทำไม บริษัท ถึงมีอยู่

ตัวอย่าง. มนต์ Nike อ่าน:“ ทุกอย่างมีไว้สำหรับกีฬาจริง” และดิสนีย์:“ สนุกสำหรับทั้งครอบครัว”

มนต์แตกต่างจากภารกิจของ บริษัท ในช่วงเวลาสั้น ๆ ความแน่นอนและง่ายต่อการจดจำ

ตัวอย่าง. ภารกิจของ Coca-Cola คือ: "Coca-Cola มีอยู่เพื่อนำความสง่างามและความสดชื่นมาสู่โลก" นี่มันออกเสียงยากเกินไป แต่ถ้าคุณกำหนดมนต์คุณจะได้รับบางสิ่งเช่น“ มารีเฟรชโลก!” - มีเล่ห์และจดจำได้ง่ายกว่าใช่ไหม?

ไม่มีสถานที่สำหรับการปรับตัวในธุรกิจ: สร้างระบบ VRZ (เหตุการณ์สำคัญการคำนวณงาน)

บริษัท ที่เพิ่งก่อตั้งใหม่หลายแห่งทำงานในความโกลาหล: ไม่มีใครรู้ว่า บริษัท กำลังมุ่งหน้าไปทางใดและอยู่ใกล้เป้าหมายเท่าใด อย่าปล่อยให้เรื่องนี้เกิดขึ้น. กำหนดระบบ VRZ ล่วงหน้า: เหตุการณ์สำคัญการคำนวณและงาน

เหตุการณ์สำคัญแสดงให้เห็นถึงการพัฒนาของ บริษัท สิ่งเหล่านี้เป็นเหตุการณ์ที่สำคัญที่สุดในเส้นทางที่มุ่งสู่ความสำเร็จการบรรลุภารกิจสำคัญหรือการยอมรับการตัดสินใจที่สำคัญ

ตัวอย่าง. ความสำเร็จครั้งแรกของการเริ่มต้นสามารถเป็น "การตรวจสอบแนวคิด" ของผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อพิสูจน์ความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจของโครงการ เหตุการณ์สำคัญต่อไปคือการสร้างต้นแบบจากนั้นจึงระดมทุนสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ชุดแรก

ในการผ่านเหตุการณ์สำคัญคุณจะต้องดูการคำนวณธุรกิจของคุณอย่างแนบเนียน ทำรายการการคำนวณที่อาจส่งผลต่อความสำเร็จของเหตุการณ์สำคัญและตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอว่ามีความเกี่ยวข้องหรือไม่ ถ้าไม่ตอบสนองทันที

ตัวอย่าง. คุณเปิด Atelier และคิดว่าผ้าจะมีราคา 1,000 เหรียญต่อเดือน จากนั้นผู้ขายจะขึ้นราคาและค่าใช้จ่ายของคุณสูงถึง $ 2,000 ต่อเดือน เห็นได้ชัดว่าคุณต้องค้นหาซัพพลายเออร์ใหม่หรือขึ้นราคา

ทำรายการของงานที่จำเป็นในการผลิตขายและสนับสนุนผลิตภัณฑ์ของคุณที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย นี่คือสิ่งที่สอง แต่ไม่สำคัญน้อยกว่า (เช่นการเช่าพื้นที่สำนักงานหรือประกันสังคมสำหรับพนักงาน) สิ่งเหล่านี้จะต้องได้รับการดูแล

ผู้บริโภคจะต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่า บริษัท กำลังทำอะไร

การจัดตำแหน่งที่ง่ายกว่าจะดีกว่า ถามตัวเองว่า: "เรากำลังทำอะไร" ผู้บริโภคจะต้องมีเหตุผลในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

วิธีการบรรลุตำแหน่งที่ดี? ทำให้แน่ใจว่าลูกค้าเข้าใจว่าภารกิจของคุณคืออะไรและเชื่อในตัวคุณ ผู้บริโภคจะต้องเห็นว่า บริษัท มีอยู่เพื่อตอบสนองความต้องการเฉพาะ

การจัดตำแหน่งควรดึงดูดกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ตัวอย่าง. บริษัท จำหน่ายซอฟต์แวร์ - ระบบรักษาความปลอดภัยให้กับธนาคาร ข้อความใดที่คุณต้องการ:“ ปรับปรุงความปลอดภัยของเว็บไซต์” หรือ“ ลดความเสี่ยงของการฉ้อโกงระหว่างการทำธุรกรรมออนไลน์ของธนาคารพาณิชย์” อย่างชัดเจนมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อที่อยู่ผู้บริโภคเป้าหมาย

ใช้วิธีการของลูกค้าแต่ละคนเมื่อวางตำแหน่ง

ตัวอย่าง.หากคุณพัฒนาครีมกันแดดชนิดใหม่อย่าพูดว่า: "ครีมจะช่วยลดอัตราการเกิดมะเร็งทั่วโลกได้ถึงสามเปอร์เซ็นต์" ดีกว่า - "ครีมปกป้องคุณจากมะเร็งผิวหนัง" ดังนั้นผู้ซื้อจึงเข้าใจทันทีว่าทำไมเขาถึงต้องการครีม

ทอยบอกผู้ชมว่าคุณทำอะไรและทำไมมันถึงสำคัญ

ผู้ประกอบการจะไม่ประสบความสำเร็จหากไม่มีผู้อื่นสนใจ ดังนั้นการขว้างจึงมีความสำคัญมาก: การนำเสนอแนวคิดทางธุรกิจของคุณในแบบที่ผู้อื่นสนใจ

จะนำเสนอแนวคิดอย่างไร

1. เริ่มต้นจากสิ่งที่ บริษัท ทำเสมอ นี่เป็นสิ่งแรกที่ผู้ชมต้องการรู้ รายการควรสั้นและตรงประเด็น อย่าโหลดผู้ฟังด้วยข้อมูลที่มากเกินไป

ตัวอย่าง. “ เราขายซอฟต์แวร์” หรือ“ เรากำลังสอนเด็ก ๆ จากครอบครัวที่มีรายได้ต่ำ”

2. อธิบายให้ผู้ฟังฟังว่าทำไมสิ่งที่คุณพูดจึงสำคัญ ผู้ชมไม่มีประสบการณ์และความรู้ของคุณดังนั้นคำพูดของคุณจึงไม่สำคัญสำหรับพวกเขา

3. เพื่อให้เกิดความเข้าใจตรงกันเมื่อเตรียมงานนำเสนอจงถามตัวเองอยู่เสมอว่า:“ อะไรนะ?” ใช้ตัวอย่างที่เป็นตัวอย่าง

ตัวอย่าง. หากคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีเสียงและประกาศอย่างภาคภูมิใจ:“ เครื่องช่วยฟังของเราใช้การประมวลผลสัญญาณดิจิตอล” - สิ่งนี้จะไม่บอกอะไรนักลงทุน “ เครื่องช่วยฟังของเราใช้การประมวลผลสัญญาณดิจิตอล”“ แล้วอะไรล่ะ?” “ สิ่งนี้ทำให้เสียงสะอาดขึ้น” คุณสามารถยกตัวอย่างจากชีวิต: "แม้ในห้องที่มีเสียงดังคุณสามารถได้ยินเสียงคู่สนทนาของคุณได้อย่างสมบูรณ์แบบ"

การเริ่มต้นทุกครั้งต้องมีแผนธุรกิจ

มีความจริงบางอย่างในคำพูดที่ว่า“ คุณกำลังเตรียมโชค - คุณกำลังเตรียมความล้มเหลว” ไม่ใช่เพื่ออะไรที่ บริษัท จัดทำแผนธุรกิจ - เอกสารอย่างเป็นทางการที่กำหนดเป้าหมายและวิธีการในการบรรลุเป้าหมาย

สำหรับการเริ่มต้นที่มีความไม่แน่นอนมากมายแผนธุรกิจอาจดูไร้ประโยชน์ แต่ไม่เป็นเช่นนั้น

1. นักลงทุนจะต้องมีแผนธุรกิจอย่างแน่นอนแม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้อ่าน อย่าแม้แต่จะใฝ่ฝันที่จะดึงดูดเงินทุนโดยไม่มีแผนธุรกิจ

2. การจัดทำแผนธุรกิจของตัวเองมีประโยชน์บางอย่าง

ตัวอย่าง. ทีมทำงานร่วมกันตามแผน นี่จะเป็นการรวมทีมหรือคุณจะรู้ว่าคุณไม่ต้องการทำงานกับคนเหล่านี้อีกแล้วกำจัดปัญหาที่อาจเกิดขึ้นทันที

3. โดยการจัดทำแผนเป็นไปได้ที่จะระบุปัญหาและงานในอนาคตที่จะไม่เกิดขึ้นหากไม่มีการวางแผนอย่างเป็นทางการ

ตัวอย่าง. คุณสามารถเข้าใจได้ว่าคนสองคนในทีมกำลังทำสิ่งเดียวกันหรือทุกคนลืมการบริการลูกค้า

ความลับของแผนธุรกิจที่ดีคืออะไร? เพียงแค่มุ่งเน้นไปที่บทสรุป: บทสรุปของเอกสารในสี่ย่อหน้า นี่เป็นสิ่งแรกที่ผู้คนจะอ่านและคุณต้องให้พวกเขาสนใจอ่านเพิ่มเติม สรุปอย่างชัดเจนและรัดกุมอธิบายถึงปัญหาที่คุณแก้ไขและวิธีที่คุณวางแผนที่จะทำและนำเสนอรูปแบบธุรกิจของคุณและ "ไฮไลท์" ของผลิตภัณฑ์ / บริการ อย่าลืมประเมินประวัติย่อด้วยตนเอง: พิมพ์ข้อความและอ่าน ถ้ามันสนใจคุณทุกอย่างถูกต้อง

หากคุณไม่สามารถจัดหาเงินทุนภายนอกได้ให้มุ่งเน้นไปที่การสร้างกระแสเงินสด

ที่เพิ่งเริ่มต้นจำนวนมากเป็นหนี้เงินให้กับนักลงทุนในระยะแรก แต่คุณสามารถสร้างการเริ่มต้นโดยใช้ bootstrapping นั่นคือโดยไม่ต้องลงทุนภายนอก สำหรับการบูตสแตรปสำเร็จคุณจะต้องมุ่งเน้นไปที่การสร้างกระแสเงินสด ท้ายที่สุดคุณต้องชำระค่าใช้จ่ายเช่าเงินเดือนให้กับพนักงานเป็นต้น กำหนดลำดับความสำคัญขึ้นอยู่กับความเร็วในการรับเงินของคุณ

ตัวอย่าง. ลูกค้าต้องการสั่งออกแบบเว็บไซต์ซึ่งจะใช้เวลาประมาณหกเดือนในการพัฒนา แต่ บริษัท ของคุณจะล้มละลายในแปดสัปดาห์ดังนั้นคุณต้องละทิ้งโครงการหรือขอล่วงหน้า

คุณสามารถปรับปรุงสถานการณ์ทางการเงินโดยการชะลอค่าใช้จ่าย ตกลงที่จะปรับปรุงเงื่อนไขการชำระเงินกับซัพพลายเออร์ดังนั้นคุณไม่ต้องจ่ายเงินเต็มจำนวนในทันที

อย่ารอจนกระทั่งผลิตภัณฑ์ของคุณสมบูรณ์แบบก่อนขาย คุณจะล้มละลายในขณะที่แก้ไขข้อบกพร่องทั้งหมด จากการขายคุณจะได้รับเงินทุนไหลเข้าทันทีและความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณจากผู้ซื้อจริง

บางทีคุณภาพของผลิตภัณฑ์จะไม่เพียงพอซึ่งจะทำให้ภาพลักษณ์ของ บริษัท เสียหาย เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้อันดับแรกให้ขายผลิตภัณฑ์ในพื้นที่เล็ก ๆ ที่แยกได้หรือตลาด ดังนั้นความเสียหายต่อชื่อเสียงจะได้รับการแปล

คุณไม่สามารถแก้ไขสิ่งหนึ่ง - ความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์! เธอจะต้องเป็นรอยบนก่อนการขายครั้งแรก

จ้างคนที่ดีกว่าคุณและไล่คนที่ไม่สามารถออกได้

การจ้างพนักงานดีกว่าคุณเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จ ลองนึกภาพว่าพนักงานทุกคนจ้างคนที่มีความสามารถน้อยลง - บริษัท ย่อมเต็มไปด้วยพนักงานที่ไม่ดี ในการใช้ถ้อยคำใหม่ของสตีฟจ็อบส์: หากผู้เล่นคลาส B จ้างผู้เล่นคลาส C และผู้เล่นคลาสซีจ้างผู้เล่นคลาส D บริษัท จะเติมผู้เล่นคลาส Z ทันที

อย่าละอายที่จะยอมรับว่ามีคนที่มีความสามารถมากกว่าคุณ แต่คุณต้องมีความมั่นใจในการทำงาน

มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะระบุคนที่ไม่ปฏิบัติหน้าที่ของพวกเขาและไล่พวกเขา มันเป็นเรื่องยาก แต่พนักงานแต่ละคนมีราคาแพง: ค่าจ้างการเช่าพื้นที่สำนักงานและเวลาสำหรับการจัดการ - ทั้งหมดจะสูญเปล่าถ้าคนไม่คุ้มค่า

วิธีการระบุพนักงานที่ไม่ก่อผล เมื่อจ้างคนทำงานให้กำหนดตัวบ่งชี้เฉพาะสำหรับพวกเขาและกำหนดช่วงเวลาที่คุณจะประเมินผลลัพธ์ของการบรรลุตัวชี้วัดเหล่านี้

ตัวอย่าง. คุณกำลังจ้างผู้ขาย ตัวชี้วัดของเขาอาจรวมถึงความสำเร็จของการฝึกอบรมการพัฒนาฐานลูกค้าและสิบสายแรกให้กับลูกค้า ระยะเวลาการประเมินควรอยู่ที่ประมาณ 90 วัน ทั้งพนักงานและ บริษัท จะต้องเข้าใจว่ามันคุ้มค่าที่จะทำงานร่วมกันต่อไปหรือไม่

การเป็นหุ้นส่วนจะต้องก่อให้เกิดผลประโยชน์ที่เป็นรูปธรรม

การเริ่มต้นไม่สามารถคงอยู่ตลอดไป - พวกเขาพัฒนาหรือล้มละลาย การเจริญเติบโตของการเริ่มต้นสามารถเสริมสร้างโดยความร่วมมือกับ บริษัท อื่น ๆ

ปัจจัยสู่ความสำเร็จของพันธมิตร:

1. เลือกสรร เข้าร่วมเป็นพันธมิตรเท่านั้นที่สามารถส่งผลกระทบในเชิงบวกต่อสถานการณ์ทางการเงินของคุณ พันธมิตรควรลดต้นทุนเร่งการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือช่วยให้คุณเข้าสู่ตลาดใหม่ ประโยชน์ที่ควรจับต้องได้

ตัวอย่าง. เริ่มแรก Apple ได้ร่วมมือกับ Aldus Corporation ผู้ผลิต PageMaker Apple ต้องการนวัตกรรมใหม่ที่ปฏิวัติการทำงานบนคอมพิวเตอร์และ Aldus ต้องการช่องทางการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ผ่านการเป็นหุ้นส่วน บริษัท ทั้งสองเจริญรุ่งเรือง

2. เราต้องการผู้บริหารที่มีความรับผิดชอบต่อกิจกรรมของพันธมิตร หากพนักงานทุกคนใน บริษัท ของคุณรู้สึกถึงความรับผิดชอบบางส่วนจะไม่มีอะไรเกิดขึ้น ผู้ดำเนินการที่รับผิดชอบควรเป็นบุคคลที่เชื่อมั่นในศักยภาพของความเป็นหุ้นส่วนและมีอำนาจในการรับทุกสิ่งที่จำเป็นจากแผนกของ บริษัท

3. การเป็นหุ้นส่วนควรเป็นประโยชน์ร่วมกัน แต่เราจำเป็นต้องวางแผนที่จะออกจากมันหากจำเป็น สถานการณ์เปลี่ยนไปและเมื่อเวลานั้นมาถึงคุณและคู่ของคุณจะต้องเข้าใจอย่างชัดเจนถึงวิธีการให้ความร่วมมือที่สมบูรณ์ การเข้าใจสิ่งนี้ตั้งแต่ต้นจะช่วยให้เกิดความร่วมมือ

ในการสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์จะต้อง "ติดต่อ"

นักธุรกิจทุกคนใฝ่ฝันว่าสักวันหนึ่งการเริ่มธุรกิจของเขาจะกลายเป็นที่ยอมรับในระดับสากล จะเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณให้กลายเป็นตำนานได้อย่างไร

ทำงานเกี่ยวกับการสร้างผลิตภัณฑ์ที่สามารถติดต่อได้ ผู้คนจะต้อง“ ติดเชื้อ” ด้วยความปรารถนาที่จะซื้อ เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไม่ใช่เรื่องง่าย แต่มีหลักการพื้นฐาน:

1. ผลิตภัณฑ์ "Infectious" นั้นยอดเยี่ยม

ตัวอย่าง. มีเพียง Apple เท่านั้นที่สามารถปล่อยเครื่องเล่น MP3 เจ๋ง ๆ เช่น iPod

2. ผลิตภัณฑ์ "Contagious" นั้นมีประสิทธิภาพนั่นคือพวกเขาปฏิบัติงานได้อย่างไร้ที่ติ

ตัวอย่าง.TiVo กลายเป็นเครื่องบันทึกวิดีโอดิจิตอลในตำนานเพราะง่ายต่อการบันทึกรายการโทรทัศน์ที่คุณชื่นชอบ ด้วยการใช้งานที่อึดอัดจะไม่มีใครได้ยินเรื่องนี้

3. ผลิตภัณฑ์“ Contagious” นั้นแยกแยะได้ง่ายจากคู่แข่ง

ตัวอย่าง. คุณจะไม่สับสน "ค้อน" กับรถคันอื่น

แต่แม้กระทั่งผลิตภัณฑ์หรือบริการที่“ ติดต่อ” ก็ยังไม่เพียงพอที่จะสร้างแบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก เราจำเป็นต้องสร้างชุมชนผู้บริโภคที่ให้การสนับสนุนผู้ใช้และทำให้การใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการสนุกยิ่งขึ้น

ตัวอย่าง. แฟน ๆ Coca-Cola ได้สร้างหน้า Facebook ที่มีผู้ติดตามกว่าล้านคน

หากผู้บริโภคยังไม่ได้สร้างชุมชนด้วยตนเองเร่งกระบวนการนี้โดยขอให้ลูกค้าที่กระตือรือร้นที่สุดทำเพื่อคุณ พวกเขายินดีที่จะช่วยเหลือโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณจัดสรรเงินทุนสำหรับการส่งเสริมและดำเนินกิจกรรมรวมทั้งแต่งตั้งพนักงานที่รับผิดชอบของ บริษัท ของคุณเป็นตัวแทนของพวกเขา

จับตาดูสถานการณ์ฉุกเฉิน

ตัวอย่าง. ส่วนใหญ่แล้วคุณไม่รู้เกี่ยวกับ Univac ซึ่งครั้งหนึ่งเคยครองตำแหน่งผู้นำในตลาดคอมพิวเตอร์ บริษัท ทำผิดพลาดร้ายแรง: คอมพิวเตอร์ถือเป็นเครื่องมือที่ซับซ้อนสำหรับนักวิทยาศาสตร์และผลิตเครื่องจักรที่เหมาะสมสำหรับการคำนวณทางวิทยาศาสตร์ที่ซับซ้อนเท่านั้น บริษัท อื่นตระหนักว่า บริษัท ต่าง ๆ ก็ให้ความสนใจกับคอมพิวเตอร์และเริ่มผลิตเครื่องจักรที่มุ่งเน้นไปที่ตลาดใหม่ ชื่อ Univac ถูกลืมไปนานแล้ว แต่คุณได้ยินเกี่ยวกับ บริษัท ที่สอง - IBM อย่างแน่นอน

อย่าข้ามไปยังข้อสรุป ค้นหาลูกค้าและแอปพลิเคชันโดยนัยสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ หากผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณถูกใช้โดยผู้คนหรือวิธีการที่ไม่คาดคิดอย่าตกใจ แต่ใช้โอกาสนี้ อย่าทำให้เกิดข้อผิดพลาด Univac

เตรียมพร้อมที่จะหันความสนใจของคุณหากคุณไม่สามารถดึงดูดกลุ่มเป้าหมายที่“ ชัดเจน”

ตัวอย่าง. ลูกค้าเป้าหมายที่ชัดเจนสำหรับการเริ่มต้นคือ บริษัท ที่มีชื่อเสียงและมีแบรนด์ซึ่งจะเป็นตัวอย่างให้กับผู้อื่นดังนั้นจึงเป็นการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ บริษัท เหล่านี้มักจะซื้อสินค้าจาก บริษัท ที่มีชื่อเสียงอื่นเท่านั้น

หากลูกค้าในฝันของคุณไม่เข้าใจว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์ของคุณจึงดีลืมเรื่องนี้และใส่ใจกับผู้ซื้อที่พร้อมจะลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

สิ่งที่สำคัญที่สุด

บริษัท ต่าง ๆ ถูกสร้างขึ้นโดยมีเป้าหมายเพื่อประโยชน์ต่อโลกไม่ใช่การทำเงิน มุ่งเน้นการสร้างกระแสเงินสดและค้นหาโอกาสทางการตลาดที่ไม่คาดฝันและคุณสามารถพัฒนาได้สำเร็จโดยไม่ต้องลงทุน

• เริ่มต้นด้วยการรับความสนใจ ส่วนหลักของแผนธุรกิจคือประวัติย่อเนื่องจากเป็นผู้ที่อ่านก่อน เช่นเดียวกับเอกสารและงานนำเสนออื่น ๆ พยายามขายสินค้าหรือขายให้นักลงทุนคุณต้องดึงดูดความสนใจของผู้ชมทันที จากจุดเริ่มต้นข้อเท็จจริงที่น่าตกใจและตัวอย่างที่ชัดเจนจากชีวิต
• อย่าพึ่งพาการกระทำที่ไม่เหมาะสม ติดกับระบบ VRZ ระบุเหตุการณ์สำคัญ - เหตุการณ์ที่สำคัญที่สุดระหว่างทางไปยังเป้าหมาย ทำการคำนวณและตรวจสอบความเกี่ยวข้องเป็นประจำ ทำรายการงานที่เป็นงานรอง แต่จำเป็น