ความคิดแบบตายตัวของเราสามารถนำมาใช้กับเราได้
ในโลกสมัยใหม่มันเป็นไปไม่ได้ที่จะคิดถึงรายละเอียดของการตัดสินใจแต่ละครั้งและเราใช้ป้ายกำกับทางจิตวิทยาแบบแผนและพวกเขาให้บริการเราเป็นประจำ
พฤติกรรมของสัตว์อาจดูเหมือนง่ายสำหรับเรา
ตัวอย่าง: บางครั้งไก่งวงฟักไข่ปฏิเสธหรือแม้แต่โจมตีไก่งวงตัวเล็กถ้าลูกไก่ไม่ส่งเสียง และตุ๊กตาคุ้ยเขี่ยศัตรูสาบานของไก่งวงที่ทำให้เสียงเหล่านี้แม่ไก่จะใช้เวลาสำหรับลูกไก่ของเขาเอง เสียงเป็นทางลัดที่ช่วยให้ไก่ฟักไข่สามารถระบุลูกไก่ได้อย่างรวดเร็ว
ผู้โฆษณาผู้ขายและนักหลอกลวง (ผู้เชี่ยวชาญด้านความน่าเชื่อถือ) สามารถหลอกให้เราใช้แบบแผนของเรากับผลประโยชน์ของเราเอง ผู้ใต้บังคับบัญชาตามความต้องการของคุณเพื่อผลประโยชน์ของคุณ ภาพลักษณ์ที่นิยมคือ "ราคาหมายถึงคุณภาพ": คนมักจะคิดว่าสินค้าราคาแพงมีคุณภาพสูงกว่า บ่อยครั้งที่ต้นแบบนี้เป็นจริง แต่ผู้ขายสามารถใช้กับเราได้
ตัวอย่าง. ร้านขายของที่ระลึกขายอัญมณีที่ไม่เป็นที่นิยมโดยการเพิ่มราคาไม่ลดลง
มันเป็นสิ่งที่จำเป็นในการป้องกันจากผู้ควบคุมการจัดเก็บแบบแผนที่ผิดพลาด
ผู้คนมีความต้องการเร่งด่วนในการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน
กฎของ "การแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน" - เรารู้สึกผูกพันที่จะตอบคนอื่นเหมือนกับที่พวกเขาให้เรา แนวโน้มนี้เป็นรากฐานของสังคมใด ๆ เธออนุญาตให้บรรพบุรุษของเราแบ่งปันทรัพยากรตามความช่วยเหลือซึ่งกันและกัน เรารู้สึกเครียดทางจิตใจไม่ตอบสนองต่อความโปรดปรานของใครบางคน
ในฐานะสังคมเราดูถูกคนที่ไม่ได้ตอบแทน เราเรียกพวกเขาว่าเป็นคนขอทานหรือมีบุคลิกที่เนรคุณและกลัวที่จะอยู่ในตำแหน่งของพวกเขา การทดลองแสดงให้เห็นว่า: ผู้คนกระตือรือร้นที่จะกำจัดภาระหนี้สินที่พวกเขาจะได้รับคืนมากกว่าที่พวกเขาได้รับ
ตัวอย่าง. นักวิจัยซื้อวิชา Coca-Cola ราคาถูกแสดงให้พวกเขาเห็นว่าไม่ได้รับความอนุเคราะห์ จากนั้นเขาก็ขอให้พวกเขาซื้อสลากกินแบ่งจากเขา กลุ่มตัวอย่างส่วนใหญ่ซื้อตั๋ว 50 เซนต์ต่อคน เมื่อนักวิจัยไม่ได้ซื้อ Coca-Cola จำนวนตั๋วที่ซื้อจะลดลงครึ่งหนึ่ง เขาทำให้ผู้คนรู้สึกสำนึกในหน้าที่โดยการซื้อ Coca-Cola และได้รับการแต่งตั้งสำหรับพวกเขาในการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน
สมาชิกของกฤษณะสังคมประสบความสำเร็จในการใช้กลยุทธ์นี้เมื่อพวกเขามอบดอกไม้ให้กับผู้คนบนถนน ผู้คนมักจะบริจาคเพื่อสนองความต้องการในการตอบแทนดอกไม้
คุณไม่สามารถปฏิเสธความอนุเคราะห์ทั้งหมดเพื่อขับไล่ความพยายามที่จะใช้กฎของการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน ให้ระบุพื้นฐานพื้นฐานของประโยค: ไม่ว่าจะเป็นมารยาทที่แท้จริง และจากนั้นตอบสนองเท่านั้น
ความล้มเหลว - ถอย - แล้วเป็นกลยุทธ์ร้ายกาจที่นำไปสู่การสัมปทานร่วมกันและการดำเนินงานของหลักการของความคมชัด
เรารู้สึกว่าจำเป็นต้องตอบสนองต่อสัมปทานในการเจรจา
ตัวอย่าง. ลูกเสือคนแรกขอให้คุณซื้อตั๋วลอตเตอรีสำหรับห้าดอลลาร์ แต่หลังจากนั้นก็ถอยออกไปและขอให้ซื้อเพียงแท่งช็อคโกแลตหนึ่งดอลลาร์ เป็นไปได้มากที่คุณจะซื้อช็อกโกแลตแท่งเพื่อตอบสนองต่อ "สัมปทาน" ต่อแมวมองแม้ว่าคุณจะไม่ต้องการช็อกโกแลตก็ตาม ลูกเสือได้ใช้กลยุทธ์ที่เรียกว่า“ การปฏิเสธแล้วถอย” ซึ่งเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังในการบรรลุการยอมรับร่วมกัน
หลักการของความคมชัด: วัตถุสองชิ้นถูกนำเสนอให้เราทีละคนความแตกต่างระหว่างวัตถุที่สองและวัตถุแรกนั้นได้รับการปรับปรุง (แถบช็อกโกแลตดูเหมือนว่าจะถูกกว่าหลังจากที่ถูกจับสลาก)
ตัวอย่าง. กลยุทธ์การทอดทิ้งจากนั้นจึงนำไปสู่การล่มสลายของการปกครองของประธานาธิบดี ในปี 1972 การเลือกตั้งประธานาธิบดีริชาร์ดนิกสันดูเหมือนจะหลีกเลี่ยงไม่ได้ แต่เจกอร์ดอนลิดดี้พยายามโน้มน้าวให้คณะกรรมการการเลือกตั้งประธานาธิบดีให้เงิน $ 250,000 เพื่อปล้นสำนักงานของคณะกรรมการพรรคประชาธิปัตย์แห่งชาติ ก่อนอื่นเขาเสนอโครงการหนึ่งล้านดอลลาร์ที่เกี่ยวข้องกับการลักพาตัวการโจรกรรมและ“ เด็กผู้หญิงชั้นหนึ่ง” หลังจากนั้นโครงการ $ 250,000 ซึ่งรวมการลักทรัพย์เท่านั้นดูเหมือนจะไม่เลว เรื่องอื้อฉาวที่เกิดขึ้นหลังจากการจับกุมโจรได้บังคับให้นิกสันลาออก
เมื่อโอกาสมี จำกัด เรากระหายมันมากขึ้น
ปัญหาการขาดแคลน: โอกาสดูมีค่ามากกว่าหากความพร้อมมี จำกัด นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าผู้คนเกลียดการพลาดโอกาส สิ่งนี้เป็นที่รู้จักกันดีของผู้โฆษณา
การศึกษาแสดงให้เห็นว่าเมื่อผู้เรียนได้เรียนรู้เกี่ยวกับระยะเวลาที่ จำกัด สำหรับการขายเนื้อสัตว์พวกเขาซื้อมากกว่าสามเท่าหากไม่มีการ จำกัด เวลา ผลกระทบนี้ได้รับการปรับปรุงเมื่อมีคนบอกว่ามีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่รู้เกี่ยวกับการขาย ข้อความดังกล่าวทำให้ผู้ซื้อซื้อเนื้อสัตว์เพิ่มขึ้นหกเท่าซึ่งแตกต่างจากลูกค้าที่ไม่ทราบเกี่ยวกับการกระทำ!
เงื่อนไขสำหรับการสัมผัสกับการขาด:
- เราต้องการสิ่งที่มากกว่านี้หากความพร้อมของสิ่งนี้ลดลงอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเร็ว ๆ นี้ การปฏิวัติเกิดขึ้นเมื่อสภาพความเป็นอยู่ลดลงอย่างรวดเร็วและไม่ใช่เมื่อพวกเขายากจน การเสื่อมสภาพอย่างกะทันหันเพิ่มความต้องการของผู้คนในสิ่งที่ดีกว่า
- การแข่งขัน ในการประมูลในความสัมพันธ์หรือในการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ความคิดในการสูญเสียบางสิ่งหรือการสูญเสียคู่ต่อสู้ของคุณทำให้เราเปลี่ยนจากคนที่ลังเลไปเป็นคนที่กระตือรือร้นมากเกินไป ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เตือนเราว่าผู้สมัครอื่น ๆ อีกหลายคนสนใจบ้าน / อพาร์ทเมนท์ที่กำลังตรวจสอบอยู่ไม่ว่าจะเป็นเรื่องจริงหรือไม่
คิดว่าคุณต้องการผลิตภัณฑ์นี้เพราะมีประโยชน์ (เพราะรสชาติหรือฟังก์ชั่น) หรือเพียงเพราะความปรารถนาที่ไม่มีเหตุผลที่จะมีมัน
รายการที่ต้องห้ามและข้อมูลถือเป็นยินดีต้อนรับมากขึ้น
ผู้คนต้องการสิ่งที่พวกเขาไม่สามารถรับได้ เมื่อเดดเคาน์ตี้ในฟลอริด้าระบุว่าการเพิ่มฟอสเฟตลงในผงซักฟอกซักผ้าเป็นสิ่งผิดกฎหมายผู้อยู่อาศัยไม่เพียง แต่เริ่มลักลอบนำเข้าและกักตุนผลิตภัณฑ์เท่านั้น พ่อแม่สังเกตเห็นพฤติกรรมที่ดื้อรั้นเช่นนี้ในลูกของพวกเขาของเล่นใด ๆ ก็จะดูน่าสนใจยิ่งขึ้นหากเด็กถูกห้ามเล่นอย่างเคร่งครัด
การเซ็นเซอร์ - ข้อมูลต้องห้ามถือว่ามีคุณค่ามากกว่าที่มีให้โดยเสรี การศึกษาได้แสดง: เมื่อนักศึกษาวิทยาลัยได้รับการบอกเล่าเรื่องการห้ามในรายงาน“ ต่อต้านหอพักร่วม” พวกเขาก็เห็นอกเห็นใจเขามากขึ้นโดยไม่ได้ยินแม้แต่คำพูด!
ในห้องพิจารณาคดี: ลูกขุนอาจได้รับผลกระทบจากข้อมูลที่“ ห้าม” เมื่อพวกเขารู้ว่า บริษัท ประกันภัยจะจ่ายบิลพวกเขาตัดสินความเสียหายที่เกิดขึ้นกับโจทก์ และพวกเขาให้รางวัลความสูญเสียที่สูงขึ้นหากผู้พิพากษาบอกให้พวกเขาเพิกเฉยต่อความจริงที่ว่าจำเลยมีประกัน ข้อมูล "ต้องห้าม" ดูเหมือนจะมีความหมายมากกว่าสำหรับพวกเขาและทำให้พวกเขามีปฏิกิริยารุนแรงเกินไป
เราได้รับการแก้ไขให้สอดคล้องกับคำพูดและการกระทำของเรา
ความปรารถนาที่จะตอบคำถามของคุณเกินกว่าความกังวลเพื่อความปลอดภัยส่วนบุคคล เมื่อผู้คนบนชายหาดเห็นการขโมยสัญญาณวิทยุจากผ้าเช็ดตัวใกล้เคียงมีเพียง 20% ของผู้พักผ่อนที่ทำปฏิกิริยากับมัน แต่ถ้าเจ้าของผ้าเช็ดตัวแรกขอให้คนดูแลสิ่งของของเขา 95% ของพวกเขากลายเป็นนักรบที่แท้จริงเริ่มต้นในการแสวงหาของขโมยและบังคับวิทยุออกไปจากเขา
ทันทีที่เราสัญญาอะไรบางอย่างในคำพูดหรือการกระทำเราต้องการที่จะสอดคล้อง ความมุ่งมั่นที่เป็นที่ยอมรับต่อสาธารณชนเป็นพลังขับเคลื่อนที่ทรงพลังที่สุด
ตัวอย่าง. ลูกขุนในศาลจะไม่เปลี่ยนใจหลังจากประกาศอย่างเปิดเผย
เราจะเปลี่ยนภาพของตัวเราเองเพื่อให้ตรงกับการกระทำก่อนหน้าของเรา
ตัวอย่าง. หลังสงครามในเกาหลีเจ้าหน้าที่สอบปากคำจีนบังคับให้เชลยศึกชาวอเมริกันให้ความร่วมมือขอให้พวกเขาขอสัมปทานเล็ก ๆ น้อย ๆ : เขียนและลงนามในแถลงการณ์ที่ไม่มีพิษภัยเช่น "อเมริกาไม่สมบูรณ์" เมื่อคำแถลงเหล่านี้ถูกอ่านในค่ายผู้ต้องขังเพื่อนร่วมชาติเรียกพวกเขาว่า "ผู้ทำงานร่วมกัน" นักโทษก็เริ่มพิจารณาตัวเองว่าเป็นผู้ทำงานร่วมกันซึ่งมีประโยชน์มากขึ้นสำหรับชาวจีน พวกเขาปรับภาพลักษณ์ของตนเองเพื่อให้สอดคล้องกับการกระทำของพวกเขา ความมุ่งมั่นเป็นลายลักษณ์อักษรเป็นองค์ประกอบสำคัญในกระบวนการนี้: มีบางสิ่งที่มีพลังอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ในคำที่เขียนและลงนาม
วิธีการแบบ door-to-door มีความได้เปรียบ - แม้แต่ข้อผูกมัดเล็ก ๆ ก็ส่งผลต่อภาพลักษณ์ของตัวเราเอง เป็นที่นิยมมากในหมู่ผู้ขายที่ทำข้อตกลงขนาดใหญ่ที่บังคับให้ลูกค้าทำข้อตกลงเล็ก ๆ ที่เปลี่ยนภาพลักษณ์
ทางเลือกที่จะต่อสู้เพื่ออะไรบางอย่างเป็นการเปลี่ยนแปลงภายใน
เมื่อสมาชิกใหม่ได้รับการยอมรับในกลุ่มพิธีกรรมการเริ่มต้นมักจะเกี่ยวข้องกับความเจ็บปวดและความอัปยศอดสู ความพยายามที่จะระงับการปฏิบัติที่โหดร้ายดังกล่าวมักจะพบกับการต่อต้านที่ดื้อรั้น กลุ่มเหล่านี้รู้ว่าหากผู้คนผ่านการทดสอบเพื่อที่จะบรรลุบางสิ่งพวกเขาก็ให้ความสำคัญมากกว่า ความพยายามที่จำเป็นทำให้ผู้เข้าร่วมกลุ่มจริงจัง
กลุ่มเช่นภราดรวิทยาลัยต่อต้านความพยายามที่จะเปลี่ยนการริเริ่มของพวกเขาเป็นรูปแบบของการบริการชุมชน พวกเขาต้องการผู้สมัครเพื่อให้ทางเลือกภายในที่จะเข้าร่วมในพิธีเริ่มต้นอัปยศ สิ่งนี้ไม่ได้ให้โอกาสพวกเขาในการใช้ข้ออ้าง“ เป็นเพื่อประโยชน์ของชุมชน” ซึ่งอนุญาตให้แสดงพฤติกรรมของพวกเขาจากภายนอก ตัวเลือกภายในดังกล่าวมีแนวโน้มที่จะสร้างการเปลี่ยนแปลงภายในที่ลบไม่ออกกว่าตัวเลือกเนื่องจากแรงกดดันจากภายนอก
ผู้เชี่ยวชาญด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบทำให้เรามีการเปลี่ยนแปลงภายในพร้อมกับเคล็ดลับในการลดราคา
ตัวอย่าง. ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์สามารถเสนอรถราคาถูกที่เราตัดสินใจซื้อได้ทันที ตัวแทนจำหน่ายรู้ดีว่าในระหว่างการทดลองขับเราจะพบเหตุผลอื่น ๆ อีกหลายประการในการซื้อรถยนต์เช่น "ระยะทางที่ดี" "สีดี"
เมื่อมีข้อสงสัยเราต้องการหลักฐานทางสังคม
หลักการพิสูจน์ทางสังคม - เรามักจะตัดสินใจว่าจะทำอย่างไรดูที่สิ่งที่คนอื่นกำลังทำ มันถูกใช้เพื่อจัดการเรา
ตัวอย่าง. รายการโทรทัศน์ใช้เสียงหัวเราะบนหน้าจอเพื่อทำให้เรื่องตลกดูสนุกสนาน คริสตจักรได้จัดทำกล่องเก็บเงินโดยมีธนบัตรอยู่ด้านล่างเพื่อมอบความประทับใจที่ทุกคนบริจาค
หลักฐานทางสังคมมีความแข็งแกร่งเป็นพิเศษเมื่อความไม่แน่นอนเกิดขึ้น
ตัวอย่าง. หญิงสาวคนหนึ่งชื่อ Kitty Genovese ถูกแทงจนตายใกล้บ้านในนิวยอร์กในปี 1964 ช่วงเวลาที่น่าตกใจคือการโจมตีกินเวลานานกว่าครึ่งชั่วโมงคน 38 คนเฝ้าดูเขาฟังเสียงกรีดร้อง แต่ไม่มีใครแทรกแซงและไม่สนใจโทรหาตำรวจ
การอยู่เฉยของพยานนี้เกิดจากปัจจัยสองประการ:
- ด้วยการมีส่วนร่วมของหลาย ๆ คนทำให้ความรับผิดชอบส่วนบุคคลลดลง
- สภาพแวดล้อมในเมืองมีความไม่แน่นอนมากมาย: สิ่งที่ไม่รู้จักและคนแปลกหน้ามากมาย เมื่อคนไม่แน่ใจพวกเขาจะดูสิ่งที่คนอื่นกำลังทำ
ในกรณีของชนเผ่า Genovese ผู้คนพยายามที่จะมองออกไปนอกหน้าต่างอย่างเงียบ ๆ ซึ่งทำให้ชัดเจนต่อผู้อื่นว่าการไม่ทำอะไรเป็นพฤติกรรมที่เหมาะสม
ติดอยู่ในภาวะฉุกเฉินในท่ามกลางฝูงชนมันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะโสดคนเดียวและส่งคำขอชัดเจนเพื่อขอความช่วยเหลือโดยเฉพาะกับเขา ดังนั้นบุคคลที่คุณเลือกจะไม่รู้สึกว่าจำเป็นต้องขอคำแนะนำจากผู้อื่นและจะช่วย
การสังเกตคนอย่างเราสามารถมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของเรา
เรามักจะเลียนแบบคนอื่น ๆ ในการตั้งค่าของเรา นี่คือการปรับปรุงเมื่อเรื่องของการสังเกตเป็นเหมือนเรา วัยรุ่นขึ้นอยู่กับความคิดเห็นของคนรอบข้างในการเลือกเสื้อผ้า นักการตลาดมักใช้โฆษณากับ "คนธรรมดาทั่วไป" ซึ่งเป็นผู้อนุมัติผลิตภัณฑ์ เรามักจะคิดว่าคนเหล่านี้มีความคล้ายคลึงกับตัวเราและการอนุมัติของพวกเขาเป็นตัวบ่งชี้คุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ดี
แนวโน้มที่จะเลียนแบบคนอื่น ๆ ยังสามารถนำไปสู่สถิติมืดมน: หลังจากการฆ่าตัวตายได้รับการเผยแพร่อย่างกว้างขวางในสื่อจำนวนคนที่ตายด้วยอุบัติเหตุเพิ่มขึ้นอย่างมากในสัปดาห์หน้า หลังจากอ่านเรื่องราวของการฆ่าตัวตายบางคนตั้งใจจะเลียนแบบเหยื่อ ด้วยเหตุผลหลายประการบางคนตัดสินใจฆ่าตัวตายด้วยการสุ่มตัวอย่างหรือตัดสินใจที่จะทำขณะขับรถในเครื่องบิน มีการเพิ่มขึ้นของอุบัติเหตุที่ไม่สามารถอธิบายได้ นี่ไม่ใช่คนที่ฆ่าตัวตาย: การศึกษาแสดงให้เห็นว่าทุกเรื่องเกี่ยวกับการฆ่าตัวตายจากหน้าแรกของหนังสือพิมพ์จริง ๆ แล้วฆ่าคน 58 คนที่จะมีชีวิตอยู่
นี่คือเอฟเฟ็กต์ Werther ซึ่งตั้งชื่อตามนวนิยายของเกอเธ่ซึ่งในศตวรรษที่ 18 ทำให้เกิดการฆ่าตัวตายทั่วยุโรปโดยเลียนแบบตัวละครเอก ผลจะเพิ่มขึ้นหากผู้ที่ฆ่าตัวตายได้รับการเผยแพร่จะคล้ายกับผู้อ่านของบทความ เมื่อคนหนุ่มสาวอ่านเกี่ยวกับการฆ่าตัวตายของวัยรุ่นอีกคนพวกเขาเริ่มทิ้งรถจากสะพานและชนเข้ากับรั้ว และผู้สูงอายุตอบโต้ข่าวการฆ่าตัวตายจากผู้สูงอายุคนอื่น ๆ
เรายินดีที่จะตอบสนองความต้องการของคนที่เราชอบมากขึ้นและบางคนพบว่าง่ายต่อการเพลิดเพลิน
เราภักดีต่อคนที่เราชอบมากขึ้น ผู้เชี่ยวชาญด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบรู้ว่าอะไรทำให้เรารักบุคคล:
- ความน่าดึงดูดทางกายภาพ. เรามักจะพิจารณาคนที่พอใจเราฉลาดชนิดและซื่อสัตย์ เรามีแนวโน้มที่จะลงคะแนนให้ผู้สมัครที่น่าสนใจในการเลือกตั้งทางการเมือง
- คำเยินยอ. เราชอบคนที่เชื่อมต่อกับเราอย่างน้อยทางอ้อม ผู้ขายมักจะสรรเสริญเราและระบุประเภทของการเชื่อมต่อกับเรา: "ช่างเป็นผ้าผูกที่สวยงามอะไรบ้างสีน้ำเงินเป็นสีที่ฉันชอบด้วย"
- ปฏิสัมพันธ์ เพื่อวัตถุประสงค์ทั่วไป วิธีการซักถาม "ตำรวจดี / ตำรวจไม่ดี" ใช้ปัจจัยนี้: หลังจากผู้ต้องสงสัยใช้คำว่า "ตำรวจเลว" ด้วยวาจาความเข้าใจใน“ ตำรวจที่ดี” ช่วยปกป้องผู้ต้องสงสัยเหมือนเพื่อนและคนใกล้ชิดซึ่งก่อให้เกิดการสารภาพ
- ความน่าดึงดูดใจของสิ่งต่าง ๆที่เราคบหาสมาคมกับผู้คน เครื่องมือพยากรณ์อากาศเกี่ยวข้องกับสภาพอากาศที่ไม่เอื้ออำนวย สำหรับการทำนายสภาพอากาศที่ไม่ถูกต้องเขาอาจถูกคุกคามด้วยการฆาตกรรม หากเราได้ยินเกี่ยวกับบางสิ่งในช่วงอาหารเย็นแสนอร่อยเรามักจะเชื่อมโยงปัญหานี้กับอารมณ์ในเชิงบวกของจาน
ถามตัวเอง: คุณตกหลุมรักบุคคลนี้จริง ๆ หรือเกิดขึ้นโดยไม่คาดคิดและเกิดขึ้นทันทีในเวลาอันสั้น อย่ายอมแพ้ในการจัดการ
ผู้คนเชื่อฟังพลังและสัญลักษณ์ของมันได้อย่างง่ายดาย
ตั้งแต่แรกเกิดเราได้รับการฝึกฝนให้เชื่อฟังเจ้าหน้าที่ เราทำสิ่งนี้โดยไม่ได้คิด Stanley Milgram พบว่านักเคลื่อนไหวสามารถทำให้ผู้อื่นตกอยู่ในอันตรายจากการตายได้ง่าย ๆ เพียงเพราะบุคคลผู้มีอำนาจสั่งให้พวกเขา
ตัวอย่าง. พยาบาลที่รักษาหูของผู้ป่วยได้รับคำแนะนำเป็นลายลักษณ์อักษรจากแพทย์: "วางยาไว้ในหู" (ใส่ไว้ที่หู R) และเริ่มหยดยาลงในทวารหนักของผู้ป่วยพยาบาลเข้าใจหูอาร์ (R [จากขวา] - ขวาหู - หู) ด้านหลัง (หลังหยาบ) เธอและผู้ป่วยไม่สงสัยว่าจะช่วยหูของเขาได้อย่างไร
พลังงานลบล้างความคิดอิสระ
หากไม่มีหลักฐานที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับอำนาจของบุคคลอื่นเราจะใช้สัญลักษณ์ง่าย ๆ ในการประเมิน ชื่อเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังมาก ต้องเผชิญกับใครบางคนที่ดูเหมือนอาจารย์เราจะแสดงความนับถือแบ่งปันความคิดเห็นของเขาโดยอัตโนมัติ
เสื้อผ้าและคุณลักษณะเป็นสัญลักษณ์ของพลังที่ทรงพลัง
ตัวอย่าง. ในการทดลอง Milgram บุคคลที่มีสิทธิ์มีเสื้อคลุมสีขาวและแฟ้มพร้อมคลิปที่ชักชวนให้ผู้เข้าร่วมทรมานวิชาของพวกเขา นักต้มตุ๋นหากจำเป็นให้สวมเครื่องแบบสูทและแม้แต่เสื้อคลุมของนักบวช
ต้องเผชิญกับคนที่มีสิทธิ์ถามตัวเองคำถาม:
- บุคคลนี้เป็นผู้มีอำนาจจริงๆหรือว่าเขาปลอมตัวเป็นเขาเพียงอย่างเดียว?
- เขาซื่อสัตย์แค่ไหนในสถานการณ์นี้ เขาสนใจความสนใจของตนเองหรือไม่?
สิ่งที่สำคัญที่สุด
เราง่ายต่อการจัดการเหมือนสัตว์หรือไม่?
- ความคิดแบบตายตัวของเราสามารถนำมาใช้กับเราได้
- กลไกอะไรภายในตัวเราที่สามารถจัดการได้อย่างง่ายดาย
- ผู้คนต้องการการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกันอย่างเร่งด่วน
- ความล้มเหลว - ถอย - แล้วเป็นกลยุทธ์ร้ายกาจที่นำไปสู่การสัมปทานร่วมกันและการดำเนินงานของหลักการของความคมชัด
- เมื่อโอกาสมี จำกัด เรากระหายมันมากขึ้น
- รายการที่ต้องห้ามและข้อมูลถือเป็นยินดีต้อนรับมากขึ้น
- เราได้รับการแก้ไขให้สอดคล้องกับคำพูดและการกระทำของเรา
- ทางเลือกที่จะต่อสู้เพื่ออะไรบางอย่างเป็นการเปลี่ยนแปลงภายใน
- เมื่อมีข้อสงสัยเราต้องการหลักฐานทางสังคม
คนประเภทไหนที่เรามักจะเชื่อฟัง?
- การสังเกตคนอย่างเราสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากในการตัดสินใจของเรา
- เรายินดีที่จะตอบสนองความต้องการของผู้ที่เราชอบและบางคนชอบเราได้ง่ายขึ้น
- ผู้คนเชื่อฟังอย่างง่ายดายไม่เพียง แต่อำนาจ แต่ยังเป็นสัญลักษณ์ของมันด้วย