เพื่อนำเสนอผลลัพธ์ของอนาคตคุณจำเป็นต้องรับรู้ถึงสิ่งที่แตกต่าง
ลองจินตนาการถึงโลกในปี 2100 คุณเห็นอะไร? สำหรับคนส่วนใหญ่อนาคตดูน่าดึงดูด เมื่อพูดถึงอนาคตเราไม่ได้หมายถึงเพียงแค่กาลเวลา แต่เป็นความก้าวหน้าที่เกิดขึ้นในช่วงเวลานี้นั่นคือความแตกต่างจากปัจจุบัน
ความคืบหน้าแบ่งออกเป็นแนวนอนและแนวตั้ง
- ความคืบหน้าในแนวนอนคือการพัฒนาความคิดและนวัตกรรมที่มีอยู่ ตัวเร่งหลักของมันคือโลกาภิวัตน์ซึ่งก่อให้เกิดการแพร่กระจายของความคิดที่มีอยู่ในหมู่ผู้คนมากขึ้น
- ความก้าวหน้าในแนวดิ่งคือการสร้างสิ่งที่ไม่เคยมีมาก่อน: เทคโนโลยีใหม่หรือวิธีการผลิต
นั่นคือความคืบหน้าในแนวนอนคือ“ การเคลื่อนไหวจาก 1 ถึง n” และความคืบหน้าในแนวตั้งคือ“ ตั้งแต่ 0 ถึง 1”
ตัวอย่าง. ความก้าวหน้าในแนวนอน - การผลิตโทรศัพท์จำนวนมากและการจัดจำหน่ายในประเทศกำลังพัฒนา ความก้าวหน้าในแนวดิ่ง - การสร้างสมาร์ทโฟน
ความก้าวหน้าในแนวดิ่งนั้นยากที่จะคาดเดาได้เพราะคุณต้องจินตนาการถึงสิ่งที่ยังไม่มีในธรรมชาติ ความก้าวหน้าในอนาคตสามารถคาดการณ์ได้โดยการดูที่ปัจจุบันจากมุมมองที่แตกต่าง
หากต้องการดูอนาคตคุณจะต้องมีความสำคัญในปัจจุบัน ท้ายที่สุดมีเพียงคนที่สามารถคิดนอกกรอบของบรรทัดฐานที่กำหนดไว้เท่านั้นที่สามารถมองเห็นและเปลี่ยนแปลงอนาคตได้
ตัวอย่าง. ผู้เขียนเห็นว่าความสามารถนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งดังนั้นในการสัมภาษณ์เขาจึงขอให้ผู้สมัครเสนอความเชื่อที่ยอมรับกันโดยทั่วไปซึ่งพวกเขาไม่เห็นด้วย
มีเพียงคุณเท่านั้นที่รับผิดชอบต่ออนาคตของคุณ
จะเตรียมตัวสำหรับการประชุมด้วยสถานการณ์ที่แตกต่างและไม่เป็นที่รู้จักซึ่งรอคุณอยู่ในอนาคตได้อย่างไร?
คนสมัยใหม่กำลังพยายามเตรียมความพร้อมสำหรับอนาคต แต่ก็ไร้ประโยชน์เพราะมันมีตัวเลือกและตัวแปรมากเกินไป มันจะดีกว่าที่จะใช้ความพยายามที่มุ่งเน้นและสร้างอนาคตของคุณเอง
ตัวอย่าง. นักเรียนหลายคนเข้าร่วมกิจกรรมนอกหลักสูตรมากมายเพื่อไปยังมหาวิทยาลัยที่มีชื่อเสียง แต่มันไม่ฉลาดที่จะมุ่งเน้นไปที่วินัยเดียวเพื่อที่จะกลายเป็นดีที่สุดในมัน?
มันเป็นความพยายามอย่างเด็ดเดี่ยวที่นำไปสู่ความสำเร็จไม่ใช่ "พลังที่สูงกว่า" ท้ายที่สุดถ้าความสำเร็จเป็นผลพวงจากความโชคดีเราจะไม่ได้เห็นความสำเร็จซ้ำ ๆ ของคนอย่างสตีฟจ็อบส์หรือผู้แต่งหนังสือที่เปิดกิจการที่ประสบความสำเร็จหลายแห่ง
การเริ่มต้นแต่ละครั้งมีหนึ่งอนาคตที่ดีที่สุดสำหรับมัน ทำไมคนเดียว? เพราะมันต้องการเงื่อนไขพิเศษ: ตลาดที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท , เวลาที่เหมาะสมสำหรับการเปิดตัว ฯลฯ และเพื่อไม่ให้พลาดช่วงเวลาที่เหมาะสมคุณต้องเลือกเส้นทางของคุณอย่างมีสติ
ปัญหาหลักคือการกำหนดเงื่อนไขที่เหมาะสำหรับการเริ่มต้น ตัดสินใจด้วยตัวเองว่าคุณกำลังมุ่งมั่นเพื่ออนาคตอะไร และจำไว้ว่ามีเพียงคนที่สามารถคิดนอกกรอบของบรรทัดฐานที่กำหนดไว้เท่านั้นที่จะเห็นอนาคต
การผูกขาดเป็นสิ่งที่ดีสำหรับธุรกิจและสังคม
เมื่อได้ยินคำว่า "ผูกขาด" ผู้คนจะนึกถึง บริษัท ใหญ่ ๆ ที่เป็นอาชญากรที่เบียดเสียดคู่แข่งอย่างไม่เป็นธรรม แต่พวกเขาคิดผิด เป็นที่เชื่อกันว่าการแข่งขันเป็นสิ่งกระตุ้นเศรษฐกิจในอุดมคติเนื่องจาก บริษัท ต่างๆพยายามที่จะโดดเด่นกว่าที่อื่น อย่างไรก็ตามมันเป็นการผูกขาดที่ส่งเสริมนวัตกรรม เป็นไปได้อย่างไร?
หากคุณมีการผูกขาดนี่ไม่ได้หมายความว่าการแข่งขันนั้นไม่ยุติธรรม คุณเพียงแค่ทำสิ่งที่ดีกว่าคนอื่น ๆ หากคุณกำลังสร้างสิ่งใหม่และ บริษัท อื่นไม่สามารถเปรียบเทียบกับคุณได้นี่ไม่ใช่เรื่องเลวร้าย
ตัวอย่าง. Google เป็นผู้ผูกขาดในอุตสาหกรรมเครื่องมือค้นหาบนอินเทอร์เน็ตโดยแทบไม่มีความรู้เรื่องการแข่งขันสิ่งนี้อาจดูเหมือนไม่ยุติธรรมสำหรับ บริษัท อื่น ๆ แต่ก็เป็นประโยชน์ต่อทุกคนที่ชอบใช้ Google
การผูกขาดนั้นเป็นประโยชน์ต่อสังคมเพราะมันมีส่วนทำให้เกิดความก้าวหน้า - มันเป็นแรงบันดาลใจให้ผู้ประกอบการอื่น ๆ คิดวิธีที่จะกำจัด บริษัท ดังกล่าวออกจากตลาด
ตัวอย่าง. ในการแข่งขันในตลาดเครื่องมือค้นหา บริษัท จะต้องเหนือกว่า Google หากเธอประสบความสำเร็จผู้บริโภคจะเป็นผู้ชนะ
การผูกขาดเป็นสิ่งที่จำเป็นสำหรับการดำรงอยู่ของธุรกิจที่ทำกำไรได้สูง ช่วยให้คุณกำหนดราคาของคุณเองให้ผลกำไรสูง หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ดีไปกว่าของคู่แข่งคุณจะต้องลดราคาซึ่งหมายถึงลดผลกำไร
ตัวอย่าง. ในอุตสาหกรรมการบินที่มีการแข่งขันสูงราคาจะต่ำอย่างไม่น่าเชื่อ ในปี 2012 เที่ยวบินผู้โดยสารหนึ่งเที่ยวบินนำเพียง $ 0.37 ในขณะเดียวกันรายได้ของ Google มากกว่าหนึ่งในสี่ก็คือกำไร
ความลับของ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จไม่สามารถคัดลอกได้
ในโลกสมัยใหม่ดูเหมือนว่าความเป็นไปได้ของความก้าวหน้าในแนวดิ่งหมดไปแล้วและเป็นไปไม่ได้ที่จะมีสิ่งใหม่ ๆ เกิดขึ้นอีก แต่ความเข้าใจผิดที่อันตรายนี้สามารถขัดขวางความสำเร็จของคุณ โลกนี้เต็มไปด้วยความลับที่คนส่วนใหญ่ไม่รู้จัก ดังนั้นพวกเขาจึงยากที่จะเปิดเผย บ่อยครั้งที่ความลับเหล่านี้หยั่งรากลึกในสังคมและการค้นพบของพวกเขาอาจใช้เวลาหลายศตวรรษ
ตัวอย่าง. การเป็นทาสเมื่อไม่กี่ศตวรรษที่ผ่านมาเป็นปรากฏการณ์ทั่วไปที่สังคมยอมรับได้ ในเวลานั้นความอยุติธรรมของทาสเป็นความลับ
ความลับที่ดีที่สุดสำหรับ บริษัท เทคโนโลยีคือเทคโนโลยีขั้นสูง พวกเขาสามารถทำให้ตำแหน่งผู้นำของเธอคงกระพัน คุณจำเป็นต้องค้นหาและเหมาะสมกับความลับดังกล่าว มิฉะนั้นคุณจะกลายเป็นผู้เข้าร่วมต่อไปในความคืบหน้าในแนวนอนขายสินค้าธรรมดาในตลาดการแข่งขัน
ตัวอย่าง. ในปี 1990 Hewlett-Packard พัฒนาเทคโนโลยีที่ดีที่สุดและใช้มันปล่อยผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ทีละอย่าง (เครื่องพิมพ์สีต้นทุนต่ำและเครื่องพิมพ์สากลเครื่องถ่ายเอกสารและแฟกซ์) - แนวคิดที่ยอดเยี่ยมสำหรับช่วงเวลาดังกล่าว แต่ในช่วงปี 2000 บริษัท ได้เปลี่ยนกลยุทธ์ซึ่งเป็นผลให้สูญเสียมูลค่าตลาดไปครึ่งหนึ่ง
ต้องใช้เวลาหลายปีในการสร้าง บริษัท ที่ประสบความสำเร็จและทำกำไร
เราเป็นตัวแทนของการผูกขาดโดยยักษ์ใหญ่สูงตระหง่านเหนือคู่แข่งของเรา แต่พวกเขาไม่ได้เป็นเช่นนั้นทันที: การสร้างการผูกขาดที่ประสบความสำเร็จต้องใช้เวลานานมาก นี่คือความจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผลกำไร: อาจใช้เวลาหลายสิบปีกว่าการเริ่มธุรกิจจะกลายเป็นธุรกิจที่ทำกำไร แต่ถึงแม้ว่า บริษัท จะไม่ทำกำไร แต่แรกก็มีมูลค่า มูลค่าถูกกำหนดโดยกำไรที่สามารถรับได้ตลอดกิจกรรม
ตัวอย่าง. ในปี 2544 PayPal ไม่ทำกำไรเลย ผู้เขียนคำนวณมูลค่าของ บริษัท และพบว่าส่วนใหญ่ประกอบด้วยรายได้ที่ PayPal ควรได้รับในสิบปี!
อย่าคาดหวังว่าจะกลายเป็นผู้นำทันที - เชื่อมั่นในระยะยาว
วิธีที่จะทำให้การเริ่มต้นการผูกขาดทำกำไรได้อย่างไร เริ่มต้นเล็ก ๆ และค่อยๆพัฒนา เป็นสิ่งที่ดีที่สุดในสาขาของคุณ เริ่มต้นด้วยการมองหาตลาดที่แคบและเจาะจงที่สุดเท่าที่จะทำได้ ดังนั้นจึงง่ายกว่าที่จะเป็นผู้เล่นที่โดดเด่น และเมื่อได้รับการผูกขาดในช่องนี้คุณสามารถเข้าสู่ตลาดที่กว้างขึ้น
ตัวอย่าง. Jeff Bezos (ผู้ก่อตั้ง Amazon) ตั้งเป้าหมายที่จะเป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก แต่ตอนแรกเขาขายหนังสือเท่านั้น! หลังจากที่เอาชนะตลาดหนังสือได้แล้ว Amazon ก็เริ่มเสนอสินค้าประเภทอื่น ๆ นั่นคืออเมซอนมาถึงความสำเร็จไม่ได้ค้างคืน
สตาร์ทอัพจำเป็นต้องมีรากฐานที่มั่นคง
บริษัท ต้องวางรากฐานที่แข็งแกร่งเพื่อความอยู่รอดในระยะยาว ดังนั้นวันแรกของการสร้างธุรกิจจึงมีความสำคัญอย่างมาก องค์ประกอบหลักของมูลนิธิคือพนักงานที่ดี การเริ่มต้นมักมีขนาดเล็กและสมาชิกในทีมแต่ละคนมีบทบาทสำคัญ
ตัวอย่าง. ก่อนที่จะลงทุนใน บริษัท ผู้เขียนวิเคราะห์ไม่เพียง แต่ทักษะของผู้คน แต่ยังรวมถึงความสัมพันธ์ส่วนตัวด้วยเขารู้ว่าการแตกแยกของทีมหมายความว่าอย่างไร: ก่อนที่จะก่อตั้ง PayPal กับ Luke Nosek ผู้เขียนลงทุนใน บริษัท ของ Nosek ซึ่งเขาเปิดตัวกับคนที่คุ้นเคยแทบไม่ได้และหลังจากนั้นความขัดแย้งของพวกเขาก็ทำลายองค์กร
ความสมดุลของผลประโยชน์ของเจ้าของ บริษัท ก็มีความสำคัญเช่นกัน ผู้ก่อตั้งและนักลงทุนอาจมีความสนใจแตกต่างกัน แต่ บริษัท ไม่ควรประสบกับปัญหานี้
ตัวอย่าง. ผู้ก่อตั้ง บริษัท สามารถใช้เวลาในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และคณะกรรมการมักจะกระตือรือร้นที่จะทำกำไรเร็ว ความสนใจเหล่านี้ไม่ได้ขัดแย้งกัน แต่สามารถนำไปสู่ความขัดแย้งได้ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องกำหนดวิธีกำจัดสถานการณ์ดังกล่าวในระยะแรก
สร้างวัฒนธรรมที่มั่นคงในทีมเริ่มต้นของคุณเพื่อเพิ่มผลผลิตของคุณ วัฒนธรรมองค์กรไม่เพียง แต่เป็นโบนัสที่น่าพึงพอใจสำหรับพนักงาน (โต๊ะพูลและตู้จำหน่ายเครื่องดื่มอัตโนมัติ) แต่ยังรวมถึงความสัมพันธ์ระหว่างผู้คนด้วย
ตัวอย่าง. ด้วยวัฒนธรรมองค์กรของ PayPal ทีมงานจึงเข้ามาใกล้จนหลายคนเปิด บริษัท ของตนเองในภายหลัง
ผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่ขายตัวเอง - พนักงานทำสิ่งนี้
ได้ยินคำว่า "ผู้จัดการฝ่ายขาย" ส่วนใหญ่นึกภาพผู้ชายในชุดสูทราคาถูกเดินไปมาหาซื้อเครื่องดูดฝุ่น ไม่ใช่วิธีที่น่าพอใจที่สุด
แต่สำหรับธุรกิจการขายมีความสำคัญ ผู้ที่ชื่นชอบเทคโนโลยีต้องการที่จะมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ แต่ความพยายามของพวกเขาจะไร้ประโยชน์หากผลิตภัณฑ์ไม่สามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้ จะไม่มีการซื้อสินค้านอกจากขาย
การกระจายที่มีประสิทธิภาพต้องการการกระจายที่ถูกต้อง มันรวมถึงช่องทางการขายไม่เพียง แต่แรงงานของผู้ขาย มีความจำเป็นต้องศึกษาศักยภาพของลูกค้าแต่ละรายก่อนตัดสินใจว่าจะพยายามขายสินค้ามากน้อยเพียงใด
ตัวอย่าง. ผู้เขียนเป็นหนึ่งในผู้ก่อตั้ง บริษัท Palantir ซึ่งมียอดขายเพียงครั้งเดียวก็นำเงินหลายล้านดอลลาร์ ในองค์กรดังกล่าวอธิบดีจะต้องทำการขายเป็นการส่วนตัวเนื่องจากลูกค้าที่จ่ายเงินจำนวนนี้คาดว่าจะมีส่วนร่วมของหัวหน้า หากข้อตกลงนั้นเกิดขึ้นเพียงไม่กี่แสนดอลลาร์มันไม่มีประสิทธิภาพในการใช้เวลากับ CEO ที่มีค่าใช้จ่ายสูง แต่ CEO ยังคงต้องการทีมขายที่แข็งแกร่ง
อีกวิธีการกระจายคือการใช้กลยุทธ์การขาย
หลายคนไม่ชอบขายเพราะการขายเกี่ยวข้องกับการจัดการกับคน ความพยายามที่ชัดเจนที่จะมีอิทธิพลต่อผู้บริโภคไม่ได้นำมาซึ่งความสำเร็จ แต่มีกลยุทธ์ที่สามารถโน้มน้าวให้ใคร
ตัวอย่าง. จำทอมซอว์เยอร์ เขาเป็นช่างขายฝีมือที่ทำเงินในการทาสีรั้ว แต่วันนี้มีผู้ขายที่สร้างสรรค์ไม่น้อย! ผู้ก่อตั้งเป็นต้นฉบับที่ดี แต่วิสัยทัศน์ของพวกเขามีความสำคัญต่อ บริษัท
ผู้ก่อตั้งเริ่มต้นโดยเฉลี่ยมีลักษณะอย่างไร เหล่านี้เป็นคนที่แปลกโดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีของ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จ บางทีพวกเขาอาจจะเกิดมาหรือแค่เลียนแบบใครบางคน แต่ผู้ก่อตั้ง บริษัท ที่ประสบความสำเร็จเกือบทุกคนเป็นคนพิเศษ ...
ตัวอย่าง. ดูทีมก่อตั้ง PayPal: สมาชิกเกือบทุกคนแปลก ในฐานะที่เป็นวัยรุ่นพวกเขาสี่คนยังติดการวางระเบิด!
ความคิดริเริ่มมีความสำคัญเนื่องจากผู้ก่อตั้งทำมากกว่าเปิด บริษัท : พวกเขาให้วิสัยทัศน์ ไม่ว่ากลยุทธ์การจัดการที่สมบูรณ์แบบจะเป็นอย่างไร บริษัท ต้องปฏิบัติตามภารกิจเฉพาะ
ตัวอย่าง. จำสตีฟจ็อบส์กลับมาที่ Apple ในปี 1997 เขาเริ่มต้นด้วยการเปิดตัว iPod ในปี 2544 ซึ่งนักวิเคราะห์มองข้ามว่าเครื่องเล่นนี้เป็นเพียงอุปกรณ์ที่ทันสมัยสำหรับผู้ใช้ Mac เท่านั้น แต่แผนอัจฉริยะทั้งหมดของ Jobs นั้นแสดงออกมาเมื่อ Apple เปิดตัว iPhone และ iPad สร้างชุดอุปกรณ์ Apple ที่มีรูปทรงเพรียวบางและมีคุณสมบัติพิเศษ จ๊อบส์ได้ว่าจ้างให้แอปเปิลเป็น บริษัท ที่แพงที่สุดในโลกตามแผนการที่วางไว้ตามวิสัยทัศน์ของเขา
แม้แต่ บริษัท ที่ยิ่งใหญ่ก็ยังต้องการความคิดริเริ่มของผู้ก่อตั้ง
สิ่งที่สำคัญที่สุด
ความสำเร็จของการเริ่มต้นไม่ได้ขึ้นอยู่กับโชค คุณสร้างอนาคตของคุณเองถ้าคุณสามารถท้าทายความเชื่อที่ยอมรับกันโดยทั่วไป เป็นธุรกิจที่ดีที่สุดของคุณ - และความสำเร็จจะมาถึงคุณ!
- เอาหนึ่งช่องแรก หากคุณพบความคิดที่ผิดปกติสำหรับการเริ่มต้นอย่าพยายามเอาชนะตลาดใหญ่ทันที ระบุช่องเล็ก ๆ ที่คุณสามารถทำสิ่งที่ดีกว่าคู่แข่งของคุณ โดยการสร้างการผูกขาดในนั้นคุณสามารถเข้าสู่ตลาดอื่น ๆ
- โลกยังคงเต็มไปด้วยความลับ - ค้นพบพวกเขา! โปรดจำไว้ว่าความลับถูกเปิดเผยต่อผู้ที่สามารถคิดนอกกรอบของบรรทัดฐานที่กำหนดไว้เท่านั้น คุณต้องสังเกตความคิดที่ชนะว่ายังไม่มีใครพัฒนาและฝึกฝนเพื่อก้าวสู่ศูนย์จากหนึ่งสู่หนึ่ง - ด้วยวิธีนี้คุณจะประสบความสำเร็จ