เรามีข้อมูลมากเกินไปจนสมองของเรากำจัดแบรนด์ส่วนใหญ่โดยอัตโนมัติ

เรามีข้อมูลมากเกินไปอย่างต่อเนื่อง ด้วยการพัฒนาสื่อผลกระทบของการตลาดและการโฆษณาได้เพิ่มขึ้นชี้แจง ครอบครัวชาวอเมริกันโดยเฉลี่ยดูทีวีทุกวันนานกว่าเจ็ดชั่วโมงและโฆษณานับไม่ถ้วนทุกวัน ข้อมูลมีอยู่ทุกที่: อาหารเช้าแล้วเราอ่านส่วนประกอบของซีเรียลในกล่อง

การไหลของข้อมูลต้องถูกกรองและเราจัดอันดับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ในใจของเราโดยอัตโนมัติ แบรนด์ที่มีกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดจะเกิดขึ้นก่อน เรารวบรวมแบรนด์อื่น ๆ เข้ากับอันดับที่ต่ำกว่าและไม่น่าจะใช้จ่ายเงินกับแบรนด์เหล่านั้น

Android และ iOS ประสบความสำเร็จในการสร้างตัวเองในระดับสูงสุด ต้องขอบคุณการตลาดที่ประสบความสำเร็จพวกเราส่วนใหญ่รู้เพียงระบบปฏิบัติการทั้งสองนี้ พวกเขาครอบครองเกือบทั้งตลาดของระบบปฏิบัติการมือถือ

เพื่อให้สังเกตได้ในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่นกลยุทธ์ของคุณจะต้องโดดเด่น มิฉะนั้นลูกค้าจะลืมผลิตภัณฑ์ของคุณ

เป็นผู้ริเริ่ม

หากผลิตภัณฑ์เกิดขึ้นครั้งแรกในตลาดผู้บริโภคจะซื้อ

ตัวอย่าง. Coca-Cola เป็นน้ำอัดลมที่ได้รับความนิยมมากที่สุดมานานหลายทศวรรษ 7-Up และ Dr Pepper ถูกเปรียบเทียบกับ Coca-Cola ผลิตภัณฑ์ที่ตามมาทั้งหมดถือว่าเป็น "ไม่ซ้ำกัน" และจะแข่งขันกับรุ่นก่อนของพวกเขาเสมอ

เรามักจะจำสิ่งแปลกใหม่ เป็นการยากที่จะจำผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมในประเภทผลิตภัณฑ์เดียวกัน

ตัวอย่าง. Apple บุกเบิกการเปิดตัว Mac ซึ่งเป็นคอมพิวเตอร์เครื่องแรกสำหรับผู้บริโภคที่ร่ำรวย Apple ยังคงตำแหน่งโดยการขายผลิตภัณฑ์ในราคาที่สูงกว่าคนอื่น ๆ

แบรนด์ที่เข้าสู่ตลาดครั้งแรกขายสินค้าของตนเป็นสองเท่าของคู่แข่ง สิ่งนี้ทำให้ผู้บริโภคสามารถสร้างภาพใด ๆ ของผลิตภัณฑ์ คุณสามารถเปิดพรมแดนใหม่ทั้งหมดในการโฆษณาโดยไม่ต้องแข่งขันกับผลิตภัณฑ์อื่นซึ่งจะทำให้ตำแหน่งของคุณในตลาดแข็งแกร่งขึ้น เป็นคนแรกที่ให้ผู้คนจดจำผลิตภัณฑ์ของคุณตลอดไป

หากต้องการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ให้ประสบความสำเร็จคุณต้องมีวิธีการทางการตลาดที่ทันสมัยและน่าดึงดูด

วิธีทำให้คนจดจำผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจำเป็นต้องรู้จักตลาดของคุณให้ดีและค้นหาแนวทางการตลาดที่เหมาะสม

คิดเกี่ยวกับแนวโน้มของตลาดในปัจจุบัน

ตัวอย่าง. Marlboro วางตำแหน่งบุหรี่เป็นคุณลักษณะของมนุษย์ที่แท้จริงซึ่งสอดคล้องกับจิตวิญญาณของเวลานั้น แต่คุณรู้จัก Lorilland ไหม อาจจะไม่. พวกเขาส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของพวกเขาในลักษณะเดียวกัน แต่ยี่สิบปีหลังจาก Marlboro ความเป็นชายนั้นหยุดนิ่งแล้วและ Lorilland ก็ไม่สามารถบรรลุสถานะลัทธิของ Marlboro ได้

Apple วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เป็นทางเลือกสำหรับพีซีมาตรฐาน แต่ด้วยการออกแบบที่ปรับปรุงและสำหรับลูกค้าที่ร่ำรวยขึ้น ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวพิสูจน์แล้วว่าเป็นที่ต้องการและ บริษัท ประสบความสำเร็จอย่างมาก

ต้องกำหนดแนวทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพติดกับมัน คิดเกี่ยวกับระยะยาวนั่นคือห้าถึงสิบปีข้างหน้าและไม่ต้องกังวลกับปัญหาระยะสั้น การละทิ้งตำแหน่งที่ทำให้คุณประสบความสำเร็จก่อนกำหนดสามารถลดยอดขายได้

ตัวอย่าง. บริษัท รถเช่าของ Avis ได้กลายเป็นที่รู้จักในนาม หลังจากประสบความสำเร็จสโลแกนก็เปลี่ยนเป็น "Avis จะเป็นหมายเลข 1" หลังจากที่ บริษัท สูญเสียส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญ

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจแนวโน้มปัจจุบันเพื่อขายสินค้า ต้องได้รับตำแหน่งด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพอย่าเปลี่ยนแปลง

หากคุณไม่สามารถเป็นอันดับแรกค้นหาช่องของคุณหรือใช้ประโยชน์จากการแข่งขัน

ถ้ามันเป็นไปไม่ได้ที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์แรกกลายเป็นสาวก คุณจะต้องต่อสู้เพื่อการยอมรับ แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะดีกว่าผู้บริโภคจะยังคงไว้วางใจต้นฉบับ

ค้นหาช่องของคุณในตลาด - ตัวอย่างเช่นสถานที่สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถพบได้ในตลาดที่มีราคาแพงกว่า

ตัวอย่าง. Michelob กลายเป็นเบียร์เอกสิทธิ์แบรนด์แรก

คุณสามารถเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของแบรนด์โดยใช้จุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่ง

ตัวอย่าง. Avis เป็นลูกศิษย์ของเฮิร์ตซ์ซึ่งเป็นผู้นำตลาด แต่กลับทำให้สถานการณ์เป็นที่โปรดปรานด้วยสโลแกนที่มีชีวิตชีวา:“ Avis ไม่เพียง ทำไมคุณควรร่วมมือกับเรา เพราะเราพยายามให้มากขึ้น” Profit Avis เพิ่มขึ้นจากการต่อต้านของเฮิร์ตซ์ซึ่งหมายถึงตำแหน่งที่ชัดเจนและชัดเจนในใจของผู้บริโภค

เปลี่ยนตำแหน่งของคู่แข่งในตลาดและเข้ามาแทนที่

ตัวอย่าง. ผู้ผลิต Tylenol ลบผู้นำตลาด - แอสไพรินกล่าวว่าอาจทำให้เกิดอาการคลื่นไส้หรือทำให้เกิดโรคหอบหืด ดังนั้นในความคิดของผู้บริโภคจึงมีช่องว่างในหมวดหมู่ "ยาแก้ปวดที่ปลอดภัย" Tylenol ครอบครองมันกลายเป็นแบรนด์ชั้นนำในหมู่ยาแก้ปวด

อย่าจ่ายเงินในความสำเร็จของแบรนด์ที่มีชื่อเสียง

เมื่อแบรนด์ประสบความสำเร็จมีสิ่งล่อใจมากมายที่จะทำให้รวยด้วยค่าใช้จ่ายส่งเสริมสิ่งที่คล้ายกันหรือเพียงแค่“ ฟรี” แต่ลูกค้าจะไม่ไว้วางใจผลิตภัณฑ์ของคุณโดยอัตโนมัติ

ตัวอย่าง. Coca-Cola พยายามสร้างผลิตภัณฑ์ผู้ติดตามที่แข่งขันกับ Dr Pepper, Mr Pibb ความคิดล้มเหลวอย่างน่าสังเวช แม้แต่ตำแหน่งผู้นำของ Coca-Cola ก็ไม่ได้ช่วยให้นาย Pibb ได้รับความนิยม

ตามผู้บริโภคแบรนด์ที่รู้จักกันดีสามารถผลิตผลิตภัณฑ์ที่ดีเพียงหนึ่งเดียว เมื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์สองรายการหนึ่งจะล้มเหลว

“ Extended Assortment Trap” - ห้ามใช้ชื่อของผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จสำหรับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ

ตัวอย่าง. สบู่ลายเซ็น บริษัท Dial Soap เป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ในสหรัฐอเมริกา แต่เมื่อพยายามโปรโมตยาระงับกลิ่นกายตัวใหม่นั้นแคมเปญการตลาดก็ล้มเหลว

ผู้บริโภคจำไม่ได้ผลิตภัณฑ์ตัวเอง แต่ชื่อและความหมายของมัน การขยายความหมายของผลิตภัณฑ์หนึ่งไปสู่อีกผลิตภัณฑ์หนึ่งเป็นการละเมิดความสมบูรณ์ของภาพในใจของผู้บริโภค ลูกค้าสงสัยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

หากคุณจัดการเพื่อสร้างและรักษาแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพมันจะให้ความอมตะ: แบรนด์จะกลายเป็นชื่อที่ใช้ในครัวเรือน

ตัวอย่าง. เมื่อตัดตัวเองคนอเมริกันส่วนใหญ่พูดว่า“ ฉันต้องการความช่วยเหลือจากวงดนตรี” แทนที่จะเป็น“ ฉันต้องการความช่วยเหลือจากวงดนตรี”

ชื่อควรชัดเจนและน่าจดจำ

ชื่อจะต้องเป็นที่จดจำเพื่อที่จะยึดมั่นในใจของผู้บริโภค จะมีชื่อดีได้อย่างไร?

คุณสามารถเลือกคำที่ผิดปกติและแปลกประหลาด ตัวอย่าง: นิตยสารอัศวิน

แต่นี่ไม่ใช่ความคิดที่ดีเสมอไป: Esquire สูญเสียส่วนแบ่งการตลาดเนื่องจากการถือกำเนิดของ Playboy ทุกคนเข้าใจว่าเพลย์บอยเกี่ยวกับอะไรและมีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่รู้ความหมายที่ถูกต้องของคำว่า "อัศวิน" คนส่วนใหญ่มักเข้าใจชื่อที่ดีที่สุด

ชื่อนี้อาจเป็นคำที่ไม่ถูกต้องซึ่งไม่ได้ให้แนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ (Kodak หรือ Xerox) แต่ชื่อไม่สำคัญว่าผลิตภัณฑ์จะเป็นชนิดแรกหรือไม่

นวัตกรรมสามารถช่วยคุณให้รอดพ้นจากปัญหาเกี่ยวกับชื่อ

ตัวอย่าง. Coca-Cola เรียกกันทั่วไปว่า "Coke" แต่เนื่องจากตำแหน่งทางการตลาดจึงไม่มีอันตรายจากความหมายแฝงในเชิงลบของคำ (เกี่ยวข้องกับโคเคน)

หากคุณไม่ใช่คนแรกในตลาดคุณต้องใช้ชื่อที่ง่ายที่สุดและง่ายต่อการจดจำ

คำทั่วไปเช่น Newsweek มีประสิทธิภาพเพราะพวกเขาอธิบายผลิตภัณฑ์ค่อนข้างสั้นและเรียบง่าย

อย่าใช้ตัวย่อ - ผู้บริโภคต้องเข้าใจชื่อแบรนด์อย่างถ่องแท้

ตัวอย่าง. เครื่องจักรธุรกิจระหว่างประเทศสามารถใช้ตัวย่อ (IBM) หลังจากที่มันมีชื่อเสียงมากเท่านั้น

ผู้บริโภคจะจำได้เฉพาะชื่อที่พวกเขาเข้าใจ - มุ่งมั่นเพื่อสิ่งนี้

สิ่งที่สำคัญที่สุด

ในการประสบความสำเร็จในการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดคุณต้องหาชื่อที่ดีหลีกเลี่ยงกับดักโฆษณาและใช้จุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งเพื่อประโยชน์ของคุณ หากคุณไม่สามารถเป็นผู้ริเริ่มได้อย่ากลายเป็นผลิตภัณฑ์ที่“ ไม่เหมือนใคร” แต่ใช้คุณภาพและคุณสมบัติในเชิงบวกของคุณเพื่อค้นหาช่องว่างในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่น