การสร้างคุณค่า
งานของคนที่มีส่วนร่วมในธุรกิจคือการค้นหาสิ่งที่คนอื่นขาดและหาวิธีเติมช่องว่างนี้ ธุรกิจจะไม่มีอยู่หากไม่สามารถเสนออะไรได้ องค์กรที่ไม่เป็นประโยชน์ต่อผู้อื่นเรียกว่างานอดิเรก
หากมีกิจกรรมสองด้านมันจะเป็นการดีกว่าถ้าเลือกการแข่งขันที่มีอยู่ ซึ่งหมายความว่ามีคนยินดีจ่ายเงินสำหรับสิ่งที่คุณจะเสนอและความเสี่ยงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของการถูกทิ้งไว้โดยไม่มีตลาดจะลดลงถึงศูนย์ ติดตามสิ่งที่คู่แข่งของคุณกำลังทำอยู่ เรียนรู้เกี่ยวกับคู่แข่งของคุณและสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าสิ่งที่พวกเขาเสนอ
ผู้ผลิตรถยนต์รายใหญ่ส่วนใหญ่ทำการทดสอบผลิตภัณฑ์ผ่านหลักสูตรที่เป็นอุปสรรค บริษัท พัฒนาซอฟต์แวร์เช่น Microsoft และ Google กำลังทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่บนคอมพิวเตอร์ของพนักงานก่อนเปิดตัวในตลาดจำนวนมาก
การทดสอบภาคสนามแบบนี้ช่วยให้คุณสามารถระบุและกำจัดข้อบกพร่องของผลิตภัณฑ์ก่อนที่ผู้ซื้อจะเห็น การใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการปรับปรุงคุณภาพ เป็นผู้บริโภคที่กระตือรือร้นและต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุดและวิธีอื่น ๆ ในการปรับปรุงข้อเสนอของคุณจะจางลงก่อนหน้านี้
ทุกคนที่ลงทะเบียนบน Facebook จะนำเพื่อนและคนรู้จักมาด้วย ทุกคนที่ชอบวิดีโอ YouTube แชร์กับคนอื่น ๆ สิ่งนี้เรียกว่าการเร่งปฏิกิริยาอัตโนมัติ (การเร่งความเร็ว) หากมีองค์ประกอบของการวิเคราะห์โดยอัตโนมัติในธุรกิจของคุณธุรกิจจะขยายตัวเร็วกว่าที่คุณคาดไว้
การตลาด
เป้าหมายของการตลาดคือการทำให้คุณสังเกตเห็น และวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดความสนใจนั้นไม่ธรรมดา หากคุณทำให้ข้อเสนอของคุณไม่เหมือนใครมากพอที่จะกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคุณจะดึงดูดความสนใจของพวกเขาได้ง่ายขึ้น
คำอุปมาที่ยิ่งใหญ่ที่แสดงให้เห็นถึงหลักการนี้คือ“ วัวสีม่วง” (จากหนังสือของเซทโกทิน) เมื่อวัวสีน้ำตาลกินหญ้าบนทุ่งหญ้ามันน่าเบื่อ วัวสีม่วงไม่ตรงตามความคาดหวังของผู้คนและสิ่งนี้ดึงดูดความสนใจและทำให้เกิดความสนใจ
การตลาดมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อมุ่งเน้นผลลัพธ์ที่ต้องการ เจ้าของรถส่วนใหญ่ซื้อ SUVs ราคาแพงไม่ใช่เพราะพวกเขามักจะต้องขับรถออกจากทางหลวง พวกเขาซื้อรถดังกล่าวเพียงเพราะพวกเขารู้สึกถึงนักผจญภัยที่กล้าหาญ ผู้หญิงส่วนใหญ่ซื้อลิปสติกมูลค่า $ 20 ต่อหลอดไม่เพียงเพราะสี แต่เพราะพวกเขาต้องการที่จะรู้สึกสวยงามและเป็นที่ต้องการ คุณแจ้งลูกค้าที่คาดหวังได้ดีขึ้นไม่เกี่ยวกับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ แต่เกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์นั่นคือสิ่งที่ลูกค้าจะได้รับจากการยอมรับข้อเสนอของคุณ ทำให้ผู้บริโภคสรุป:“ นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการ”
หากคุณต้องการได้รับความสนใจจากใครบางคนอย่างรวดเร็วแบ่งปันสิ่งที่มีค่าได้ฟรี คนชอบรับของขวัญ ข้อเสนอของบางสิ่งบางอย่างฟรีมีอยู่เพราะพวกเขาทำงาน: พวกเขาสนับสนุนให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการในอนาคต
หากคุณต้องการให้ลูกค้าจดจำว่าคุณคือใครและสิ่งที่คุณเสนอคุณต้องดึงดูดความสนใจของพวกเขาและถือไว้อย่างน้อยสองสามวินาที เบ็ดคือวลีหนึ่งเดียวที่อธิบายถึงข้อได้เปรียบหลักของข้อเสนอของคุณ บางครั้งชื่อจะทำหน้าที่เป็นตะขอบางครั้งสโลแกนสั้น ๆ มีการประดิษฐ์เบ็ดเริ่มใช้ทันที! วางลงบนเว็บไซต์ของคุณพิมพ์ลงบนนามบัตรโดยทั่วไปแล้วทำให้เป็นข้อความแรกที่ดึงดูดสายตาของคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
การร้องขอเพื่ออนุญาตการสื่อสารอย่างต่อเนื่องหลังจากการจัดหาผลิตภัณฑ์ฟรีส่งผลกระทบต่อการพัฒนาธุรกิจ เมื่อคุณส่งผ่านคุณค่าใด ๆ ให้กับผู้คนถามว่าพวกเขาคิดว่าคุณยังคงสื่อสารกับพวกเขา บอกเราว่าพวกเขาจะได้รับอะไร (อีเมลหรือโทรศัพท์) และคุณค่าของการสื่อสารเพิ่มเติมสำหรับพวกเขา
ขาย
ความสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน - นี่เป็นความปรารถนาอันแรงกล้าของคนส่วนใหญ่ที่จะตอบสนองในฐานะสัญญาณของความกตัญญู อย่างไรก็ตามมีสิ่งหนึ่งที่ไม่ชัดเจน: ความปรารถนาที่จะตอบแทนไม่ได้เป็นสัดส่วนกับปริมาณของของขวัญเริ่มต้นเสมอ
โดยปกติผู้ขายจะเริ่มสื่อสารกับลูกค้าที่มีศักยภาพด้วยการทำสิ่งที่ชอบเล็กน้อยให้กับเขาเช่นเสนอกาแฟหนึ่งถ้วย นี่อาจดูเหมือนท่าทางธรรมดาของความสุภาพ แต่ไม่เป็นเช่นนั้น การยอมรับแม้แต่ของกำนัลเล็ก ๆ ก็ยังสร้างความต้องการทางด้านจิตใจเพื่อตอบแทนซึ่งกันและกันในหมู่ผู้ซื้อ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่ยอมรับของขวัญมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์มากกว่า
โดยพื้นฐานแล้วการขายเป็นกระบวนการในการระบุและกำจัดอุปสรรคของผู้บริโภคนั่นคือการแสดงออกของความไม่มั่นคงที่ป้องกันไม่ให้ลูกค้าของคุณซื้อสิ่งที่คุณเสนอ งานหลักของคุณในฐานะพนักงานขายคือการระบุและกำจัดอุปสรรคดังกล่าว ในกระบวนการหารือการทำธุรกรรมใด ๆ การคัดค้านมาตรฐานเกิดขึ้น
- แพงมาก. ผู้คนรับรู้ถึงค่าธรรมเนียมสำหรับสิ่งที่สูญเสียและสิ่งนี้ทำให้พวกเขาต่อต้านข้อตกลง หากลูกค้าเข้าใจว่ามูลค่าของข้อเสนอของคุณนั้นสูงกว่าราคาที่ขอมากการคัดค้านครั้งนี้อาจถูกกำจัดได้
- สิ่งนี้จะไม่ทำงาน หากผู้ซื้อคิดว่าข้อเสนอจะไม่สามารถให้สัญญากับเขาได้เขาจะปฏิเสธการซื้อ ความคิดเห็นนั้นสามารถรับมือกับการคัดค้านได้
- ฉันรอได้. ผู้ซื้อสามารถเชื่อได้ว่าเขาไม่มีปัญหาที่ต้องได้รับการแก้ไขในทันทีวิธีที่ดีที่สุดในการแก้ปัญหาคือให้ความสนใจกับการฝึกอบรมลูกค้าและช่วยให้เขาจินตนาการว่าสถานการณ์ของเขาจะเป็นอย่างไรถ้าคุณยอมรับข้อเสนอของคุณ
คนไม่ชอบเสียเงินและรับความเสี่ยง การโอนความเสี่ยงเป็นกลยุทธ์ที่ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกรรมจะถูกโอนจากผู้ซื้อไปยังผู้ขาย (ให้จัดส่งฟรีและส่งคืนโดยไม่มีข้อ จำกัด หากผู้บริโภคไม่ชอบผลิตภัณฑ์ที่สั่งซื้อ) กลยุทธ์นี้ช่วยให้ผู้ซื้อกำจัดอุปสรรคของผู้บริโภคและเพิ่มยอดขายของคุณ
การฟื้นฟู - นี่คือกระบวนการโน้มน้าวใจลูกค้าให้ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณอีกครั้ง การต่ออายุถือเป็นวิธีที่ง่ายรวดเร็วและมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการเพิ่มผลกำไรทางธุรกิจมากกว่าการดึงดูดลูกค้าใหม่ ลูกค้าเก่าของคุณรู้จักคุณไว้วางใจคุณและเข้าใจในคุณค่าที่คุณสามารถให้ได้ ทุกๆ 3-6 เดือนไปที่ลูกค้า "ที่หายไป" พร้อมข้อเสนอใหม่
การจัดการทางการเงิน
สี่วิธีในการเพิ่มรายได้ของ บริษัท :
- เพิ่มจำนวนลูกค้าที่ให้บริการ ผู้เข้าชมมากขึ้น - คำสั่งซื้อมากขึ้น หากค่าการตรวจสอบเฉลี่ยยังคงไม่เปลี่ยนแปลงคุณจะได้รับเงินมากขึ้น
- เพิ่มขนาดเฉลี่ยของแต่ละธุรกรรม (เพิ่มมูลค่าของเช็คเฉลี่ย) คุณสนับสนุนให้ลูกค้าแต่ละรายซื้อมากขึ้นจากคุณ
- เพิ่มความถี่ของการทำธุรกรรมต่อลูกค้า คุณสนับสนุนให้ลูกค้าซื้อบ่อยขึ้น
- ขึ้นราคา ในกรณีนี้คุณจะได้รับเงินมากขึ้นจากการซื้อแต่ละครั้งที่ทำโดยลูกค้า - สิ่งนี้จะช่วยให้คุณมีรายได้เพิ่มขึ้นโดยใช้ความพยายามแบบเดียวกัน
พลังราคาคือความสามารถในการขึ้นราคาอุปทานเมื่อเวลาผ่านไป หากลูกค้ามีความอ่อนไหวต่อราคาข้อเสนอของคุณคุณจะสูญเสียส่วนที่สำคัญเมื่อพวกเขาเพิ่มขึ้น แต่มีข้อยกเว้นเช่นการขายสินค้าฟุ่มเฟือย: ลูกค้าซื้อเพราะมันเป็นสัญญาณสังคมราคาแพงผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีความโดดเด่นไม่เหมือนใครเนื่องจากมีราคาสูง
การเพิ่มราคาของกระเป๋านักออกแบบเสื้อผ้าและนาฬิกาจะทำให้พวกเขาพึงปรารถนายิ่งขึ้น คุณสามารถค้นหาคำตอบที่สมบูรณ์แบบผ่านการทดลอง
สมองมนุษย์
กลัวความสูญเสีย สาระสำคัญของความกลัวการสูญเสียคือคนกลัวการสูญเสียบางสิ่งมากกว่าได้อะไร ผู้คนเชื่อว่าการมีธุรกิจของตัวเองเป็นเรื่องที่ดี แต่ความกลัวในการสูญเสีย (การขู่ว่าจะสูญเสียงานที่มั่นคง) นั้นดีกว่าความน่าดึงดูดของโอกาสในการสร้างธุรกิจของคุณเอง
เพื่อเอาชนะความกลัวการสูญเสียคุณจำเป็นต้องตีความความเสี่ยงนี้ใหม่อีกครั้งและเข้าใจว่าไม่มีอะไรต้องกังวล ผู้เข้าชมคาสิโนทำเช่นนี้ทุกวัน คาสิโนสนับสนุนให้ผู้คนเล่นเกมอย่างไร พวกเขากวนใจผู้คนจากการสูญเสีย แทนที่จะเล่นด้วยเงินจริงผู้เล่นจะได้รับชิปจากคาสิโนและความรู้สึกของคุณค่าจะหายไป ผู้เล่นสูญเสียเงิน "ของปลอม" และคาสิโนให้ "เครื่องดื่ม" ฟรีแก่พวกเขาห้องพักในโรงแรมและสิ่งอื่น ๆ ที่ทำให้เสียได้ง่ายขึ้น
ความคมชัด ลองนึกภาพคุณจำเป็นต้องซื้อเครื่องแต่งกาย คุณไปที่ร้านและดูว่าถัดจากเครื่องแต่งกายปกติราคา $ 400 เครื่องแต่งกาย 3,000 เครื่องแขวนไม่มีใครซื้อ แต่สิ่งนี้ไม่จำเป็น เป้าหมายของพวกเขาแตกต่างอย่างสิ้นเชิง เมื่อเทียบกับพวกเขาเครื่องแต่งกายราคา $ 400 ดูไม่แพงนัก (แม้ว่าในร้านใกล้เคียงชุดเดียวกันราคา 200 ดอลลาร์)
เมื่อนำเสนอข้อเสนอของคุณเล่นในทางตรงกันข้าม: คุณจะเพิ่มโอกาสที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะยอมรับข้อเสนอของคุณ
ทำงานด้วยตัวคุณเอง
มีสี่วิธีในการรับมือกับงานใด ๆ - เสร็จสิ้นการลบโอนและเลื่อนออกไป ความสมบูรณ์ (ความสมบูรณ์) ของงานนั้นเหมาะสมที่สุดก็ต่อเมื่อคุณทำได้ถูกต้องและมีประสิทธิภาพ การลบจะถูกนำไปใช้หากภารกิจไม่สำคัญ การถ่ายโอนงานไปยังบุคคลอื่นนั้นจะมีประสิทธิภาพถ้าบุคคลนั้นสามารถจัดการได้ 80% เช่นเดียวกับคุณ การเลื่อนเวลามีประสิทธิภาพสำหรับงานที่ไม่ต้องแก้ไขในตอนนี้
โครงการ - นี่คือเป้าหมายที่ต้องมีมากกว่าหนึ่งการกระทำ ยิ่งโครงการใหญ่มากเท่าไหร่เป้าหมายเหล่านี้ก็ยากขึ้นเท่านั้น เพื่อรับมือกับมันให้มุ่งเน้นไปที่การกระทำเดียวที่คุณต้องทำเพื่อที่จะก้าวไปสู่เป้าหมายของคุณและคุณจะสามารถนำโครงการทั้งหมดไปใช้ได้อย่างแน่นอน
รองพื้น - นี่เป็นวิธีการเขียนโปรแกรมของสมองเพื่อเน้นข้อมูลบางอย่างในสภาพแวดล้อม หากคุณบอกสิ่งที่คุณสนใจอย่างแน่นอนมันจะเตือนคุณทุกครั้งเกี่ยวกับวัตถุที่คุณต้องการ
การรองพื้นสามารถใช้เพื่อเพิ่มความเร็วในการอ่าน ก่อนที่คุณจะเริ่มอ่านให้พิจารณาว่า: เหตุใดคุณจึงต้องการอ่านเนื้อหานี้และข้อมูลที่คุณต้องการค้นหาให้เลื่อนดูหนังสือให้ความสนใจเป็นพิเศษกับสารบัญคำศัพท์และแนวคิดที่สำคัญสำหรับคุณ สมองของคุณจะกรองเนื้อหาพื้นหลังให้คุณโดยอัตโนมัติและจดจ่อกับสิ่งที่คุณสนใจ
กฎหมายของพาร์กินสัน - งานเติมตลอดเวลาที่กำหนดให้มัน เราวางแผนกิจการของเราบนพื้นฐานของจำนวนเวลาที่เรามีกับพวกเขาและเมื่อถึงกำหนดเวลาใกล้เข้ามาเราก็หันไปหาทางเลือกที่ถูกต้องเพื่อให้ทันเวลา
จะทำโครงการให้สำเร็จได้อย่างรวดเร็วได้อย่างไร? ตอบคำถามนี้และคุณจะค้นพบวิธีการหรือวิธีการต่าง ๆ ที่จะช่วยให้การทำงานเร็วขึ้น หากคุณแบ่งวันเป็นส่วน ๆ สิบนาทีและใช้มันให้เป็นประโยชน์คุณจะประหลาดใจว่าสามารถทำได้มากเพียงใด
ยืนยันอคติ วิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาว่าคุณถูกหรือผิดคือหาข้อมูลที่พิสูจน์ว่าคุณผิด อคติการยืนยันนั้นมีแนวโน้มที่จะใส่ใจกับสิ่งที่สนับสนุนข้อสรุปของคุณและไม่สังเกตว่ามันขัดแย้งกับมัน
มันไม่เป็นที่พอใจสำหรับเราที่จะพบว่าการตัดสินใจที่เราทำผิดไปดังนั้นเราจึงมักจะกรองข้อมูลยิ่งเรามีความเชื่อมากขึ้นเราก็ยิ่งเพิกเฉยแหล่งข้อมูลที่เรียกร้องให้สงสัยมากขึ้น นั่นคือเหตุผลที่นักการเมืองไม่อ่านบทสัมภาษณ์ของคู่แข่ง: พวกเขารู้แล้วว่าพวกเขาไม่ตรงกับมุมมองของพวกเขาทำไมต้องรำคาญ?
น่าเสียดายที่สถานการณ์ที่ทั้งสองฝ่ายไม่ใส่ใจกับสิ่งที่การตัดสินมักขัดแย้งกับวิกฤต ค้นหาข้อมูลที่ขัดกับสมมติฐานของคุณ
ทำงานร่วมกับผู้อื่น
ไม่แยแสของคนนอก เมื่อคนสองคนมีความรับผิดชอบในการตัดสินใจเดียวกันไม่มีใครรับผิดชอบ
สมมติว่าคุณกำลังยุ่งกับการช้อปปิ้งในร้านค้าและคนที่อยู่ข้างๆคุณจะป่วย หากคุณตะโกน:“ เฮ้มีใครโทรหารถพยาบาล!” - น่าจะไม่มีใครทำเช่นนี้ ผู้เยี่ยมชมร้านค้าแต่ละคนจะสันนิษฐานว่า: "อาจมีใครบางคนโทรไปแล้ว" มันจะมีประสิทธิภาพมากกว่าในการแยกคนคนเดียวออกจากฝูงชนสบตากับเขาและพูดอย่างชัดเจนว่า:“ คุณ - เรียกรถพยาบาล!” ต้องแน่ใจว่า: บุคคลจะทำทันที
วิธีที่ดีที่สุดในการหลีกเลี่ยงความไม่แยแสจากภายนอกคือการทำให้แน่ใจว่าแต่ละงานมีผู้ดำเนินการหนึ่งคนที่รับผิดชอบการปฏิบัติงานรวมถึงกำหนดเวลาที่ชัดเจน
การยืนยันทางสังคม เมื่อบุคคลหนึ่งดำเนินการบางอย่างคนอื่นมองว่าเป็นสัญญาณสังคมและเริ่มทำในลักษณะเดียวกัน วิดีโอและฟองสบู่“ ไวรัส” ในตลาดหุ้นได้รับความแข็งแกร่งผ่านการยืนยันทางสังคม - หากมีคนจำนวนมากให้ความสนใจพวกเขามันเป็นเรื่องง่ายที่จะสรุป:“ มีบางอย่างสำหรับมัน!”
รูปแบบที่มีประสิทธิภาพของการยืนยันทางสังคมคือข้อเสนอแนะ ความคิดเห็นที่ดีที่สุดไม่ใช่ "ยอดเยี่ยม", "ดีที่สุด" แต่ "ฉันซื้อผลิตภัณฑ์และรู้สึกยินดีมากกับผลลัพธ์"
หลักการจัดการที่มีประสิทธิภาพ:
- จ้างคนกลุ่มเล็ก ๆ จากผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถ (กลุ่มที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือ 5-8 คน) ซึ่งสามารถให้ผลลัพธ์ที่ต้องการได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ
- ระบุผลลัพธ์สุดท้ายที่ต้องการอย่างชัดเจนสำหรับสมาชิกในทีมอธิบายว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบต่อสิ่งที่ตนเองและอย่าลืมแจ้งให้พวกเขาทราบถึงสิ่งที่เกิดขึ้น
- ใช้ทองคำทั้งสาม: ซาบซึ้งความสุภาพและความเคารพ นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทำให้พนักงานรู้สึกว่าตนเองมีคุณค่า
- สร้างสภาพแวดล้อมที่สมาชิกในทีมแต่ละคนสามารถทำงานได้อย่างเต็มประสิทธิภาพด้วยอุปกรณ์ที่ดีที่สุด
- ปกป้องทีมของคุณจากสิ่งรบกวน
- สร้างแผนก้าวร้าวในตอนท้ายของโครงการอัปเดตเมื่อคุณย้ายค้นหาวิธีที่สั้นที่สุดเพื่อให้งานเสร็จสมบูรณ์
- วัดผลเพื่อดูว่างานของคุณดำเนินไปได้ดีเพียงใด
การวิเคราะห์ระบบ
หากคุณต้องการปรับปรุงระบบให้มุ่งเน้นที่ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก วัดวิเคราะห์:
- ระบบสร้างผลิตภัณฑ์ได้เร็วแค่ไหน?
- มีคนสนใจข้อเสนอของคุณกี่คน
- มีลูกค้ากี่รายที่ตกลงซื้อสิ่งที่คุณเสนอ
- คุณให้บริการลูกค้ารายเดียวเร็วแค่ไหน
- มูลค่าชีวิตเฉลี่ยของลูกค้าคืออะไร?
- อัตรากำไรคืออะไร?
- ความถี่ของการคืนสินค้าหรือการร้องเรียนคืออะไร?
- คุณมีเงินเพียงพอหรือไม่
การปรับปรุงระบบ
ในระบบที่ซับซ้อนจำนวนพารามิเตอร์อินพุตขั้นต่ำจะรับผิดชอบส่วนสำคัญของผลลัพธ์ แม่แบบนี้เรียกว่าหลักการ Pareto หรือกฎ 80/20 ในหลาย บริษัท ลูกค้าน้อยกว่า 20% ให้รายได้มากกว่า 80%
คุณสามารถสังเกตเห็นหลักการนี้ในแง่มุมต่าง ๆ ของชีวิตของคุณมันใช้รูปแบบที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่นภาพยนตร์ที่ผลิตน้อยกว่า 1% ต่อปีกลายเป็นบล็อกบัสเตอร์และหนังสือที่เขียนน้อยกว่า 0.1% เป็นหนังสือขายดี ดังนั้นเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุดให้มุ่งเน้นไปที่ปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่จะนำคุณไปสู่ความสำเร็จ
ใช้วิธีนี้เพื่อระบุลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณเนื่องจากความเข้มข้นของความพยายามอย่างแม่นยำกับคนเหล่านี้และการถ่ายโอนความสัมพันธ์กับคนอื่นไปที่โหมด "อัตโนมัติ" คุณสามารถเพิ่มรายได้ของคุณและลดเวลาทำงาน
การศึกษาด้วยตนเองที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจหรืออย่างอื่นไม่สิ้นสุด แนวคิดใหม่แต่ละแนวคิดที่อยู่ในวิสัยทัศน์ของคุณแสดงถึงโอกาสมากมายสำหรับการค้นพบใหม่ นี่คือสิ่งที่ทำให้การศึกษาด้วยตนเองเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้น: มีอย่างอื่นให้เรียนรู้อยู่เสมอ
แม้แต่ศิลปินที่ทำเงินเช่น Warren Buffett ก็ยังอยากเรียนรู้สิ่งใหม่อยู่เสมอ เมื่อถูกถามว่าบัฟเฟตต์มหาอำนาจประเภทใดที่เขาต้องการครอบครองเขาตอบว่า: "ฉันอยากเรียนรู้ที่จะอ่านให้เร็วยิ่งขึ้น" การเจริญเติบโตของคุณไม่ได้และไม่สามารถมีพรมแดน